
Свободный доступ

Ограниченный доступ
Автор: Пахомова Н. Г.
Липецкий государственный технический университет
В методических указаниях представлены краткое содержание изучаемых тем в соответствии с рабочей программой учебной дисциплины, темы докладов, тестовые задания, вопросы для подготовки к зачету, библиографический список. Соответствуют рабочей программе по курсу «Технология операционной деятельности».
Предпросмотр: Технология операционной деятельности.pdf (0,2 Мб)
Автор: Мезенцева Е. М.
Изд-во Самарского университета
Практикум предназначен для использования при изучении курса «Технологии проектирования информационно-вычислительных систем». Посвящен проектированию информационно-вычислительных систем с использованием нотации моделирования бизнес-процессов BPMN и объектно-ориентированного подхода (с применением методологии UML). Практикум должен способствовать получению студентами навыков в области проектирования информационно-вычислительных систем. В дальнейшем он может быть использован в ходе выполнения ВКР, также может быть полезным преподавателям смежных дисциплин и разработчикам программного обеспечения. Подготовлен на кафедре информационных систем и технологий.
Предпросмотр: Теоретические основы и практические аспекты проектирования информационно-вычислительных систем.pdf (0,9 Мб)
Автор: Ульянова Н. Ю.
Изд-во ЮФУ: Ростов н/Д.
В учебнике представлено обновленное содержание двух основных модулей образовательной программы «Технологии работы с персоналом» и «Психология труда» (раздел «Организационная психология») по направлению подготовки специалитета 37.05.02 «Психология служебной деятельности». Учебник предназначен для студентов, обучающихся по данному направлению подготовки, а также для студентов, обучающихся по направлению подготовки бакалавриата 37.03.01 «Психология». Материал будет полезен психологам, менеджерам и другим специалистам, которые работают с персоналом и интересуются современными технологиями обучения и развития личности и группы.
Предпросмотр: Тренинговые технологии в обучении и развитии персонала учебник с практикумом.pdf (0,5 Мб)
Автор: Боробов В. Н.
ИТК "Дашков и К": М.
В учебном пособии представлены материалы теории фирмы от начала рыночных реформ до настоящего времени. Рассматриваются важные аспекты деятельности фирм различного типа. Особое внимание уделено общим основам функционирования экономики и экономических субъектов с учетом специфических особенностей социально-экономической системы Российской Федерации. В каждой главе содержатся выводы, вопросы для самопроверки. В конце учебного пособия приведен практикум решения задач. Учебное пособие написано на основе опыта преподавания курса в высших учебных заведениях с учетом последних результатов исследований отечественных и зарубежных ученых, разнообразия теоретико-методологических подходов, специфики российской экономики.
Предпросмотр: Теория фирмы Учебное пособие.pdf (0,8 Мб)
Автор: Катюха П. Б.
ИТК "Дашков и К": М.
Учебник представляет собой исчерпывающее исследование стратегий и техник трейдинга, специфичных для товарно-сырьевых рынков. Сфера трейдинга, представленная широким спектром сырьевых товаров, таких как нефть, газ, золото, пшеница и многие другие на товарно-сырьевых рынках, является одной из наиболее важных и динамичных направлений в мировой экономике, и этот учебник предоставляет читателям все необходимые навыки и знания для успешной работы на этих рынках. Учебник дает подробное описание структуры товарного рынка нефти, включая срочный и спотовый сегменты рынка, производные финансовые инструменты, такие как фьючерсы, форварды, свопы и опционы, а также торговые механизмы, включая спекуляцию, хеджирование, арбитраж, блендинг и хранение. Каждая глава углубляет понимание читателей о конкретных аспектах трейдинга на различных сырьевых рынках, включая факторы, влияющие на цену сырья, торговые стратегии и управление рисками.
Предпросмотр: Трейдинг на товарно-сырьевых рынках Учебник.pdf (1,0 Мб)
Автор: Малютина Т. Д.
ИТК "Дашков и К": М.
Монография посвящена комплексному исследованию обеспечения экономической безопасности предприятий трубопрокатной отрасли. Проведен детальный анализ теоретических основ обеспечения экономической безопасности, обоснованы ее элементы, задачи и этапы функционирования в условиях действия угроз и факторов внешнего и внутреннего влияния. Сформулированы стратегические направления повышения экономической безопасности предприятий в условиях кризиса и усиления санкционного давления. Особое внимание уделено совершенствованию методических основ оценки уровня экономической безопасности предприятий трубопрокатной промышленности. Автором разработаны организационные механизмы обеспечения экономической безопасности предприятий трубопрокатной промышленности Российской Федерации в условиях санкций. При этом предложена комплексная система повышения безопасности ресурсного обеспечения бизнес-процессов указанных предприятий.
Предпросмотр: Теория и практика комплексного обеспечения экономической безопасности предприятий трубопрокатной промышленности Монография.pdf (0,8 Мб)
Автор: Тараканов А. В.
ИТК "Дашков и К": М.
Рассмотрены теория организации, ее место в системе наук, эволюция взглядов на ее сущность и структуру, роль и место человеческого фактора, формирование организационных структур, функционирование, использование информационных технологий, адаптация их к рынку, интеграционные процессы, реорганизация и эффективность организационных изменений, перспективные тенденции развития организаций.
Предпросмотр: Теория организации Учебное пособие, 3-е изд..pdf (0,9 Мб)
Автор: Пахомова Н. Г.
Изд-во Липецкого государственного технического университета
В методических указаниях представлены краткое содержание изучаемых тем в соответствии с рабочей программой учебной дисциплины, темы докладов, тестовые задания, вопросы для подготовки к зачету, библиографический список.
Предпросмотр: Технология операционной деятельности.pdf (0,2 Мб)
Директ-Медиа: М.
Сборник научных трудов «Труд и вызовы современности: от уроков прошлого к перспективам будущего» посвящен 75-летию создания кафедры экономики труда и управления персоналом экономического факультета Академии труда и социальных отношений. Представленные в сборнике статьи содержат результаты научных исследований в различных сферах экономики труда, а также конструктивный опыт ее преподавания как учебной дисциплины. Материалы сборника включают в себя статьи преподавателей, сотрудников, аспирантов Академии труда и социальных отношений, ученых и специалистов образовательных организаций высшего образования и научно-исследовательских центров России, а также научно-педагогических работников из стран СНГ и ближнего зарубежья.
Предпросмотр: Труд и вызовы современности от уроков прошлого к перспективам будущего сборник научных трудов.pdf (0,5 Мб)
Автор: Мануйленко В. В.
Финансы и статистика: М.
Предложены теоретические и методические положения к формированию инструментария оценки и управления активами коммерческой
организации. Ключевые направления теории активов организации включают определение их экономической сущности посредством исследования
этимологии термина «активы» в национальной и зарубежной литературе
с VII в., на рубеже XIX–XX–XXI вв. по настоящее время, характеристики
и усовершенствования классификационного подхода к понятию «активы»,
оценки применимости стандартных и альтернативных концепций активов.
Основные методические аспекты управления и оценки активов организации предусматривают методическое обоснование комплексного управления
ими, формирование инструментария процессной оценки активов, а также
оценки результативности их использования и функционального назначения.
Это позволит разработать направления практической реализации методологического инструментария к управлению и оценке активов коммерческой организации в современных условиях.
Предпросмотр: Теория и методика управления активами коммерческой организации.pdf (0,2 Мб)
Автор: Ушакова Е. О.
Изд-во НГТУ
В учебном пособии изложены теоретические основы туристско-рекреационного проектирования, дано описание туристско-рекреационных ресурсов и структуры ресурсного потенциала региона, приведена методика туристско-рекреационного проектирования. Учебное пособие написано на основе краткого конспекта лекций, содержит также контрольные вопросы для каждого раздела, список тем и методические указания для написания курсовых проектов, вопросы и примеры практических заданий для подготовки к экзамену,
тестовые задания и библиографический список.
Предпросмотр: Туристско-рекреационное проектирование.pdf (0,3 Мб)
Автор: Смирнов А. В.
ГИОРД: СПб.
Учебное пособие содержит необходимый набор теоретической и практической
информации об основных видах сельскохозяйственных животных и домашней птицы. В нем рассмотрены методика определения упитанности, ветеринарные и товароведческие требования, предъявляемые к убойным животным, приведены данные о порядке приемки и предубойном содержании скота на мясокомбинатах. В книге имеется информация о морфологии и химии, товароведческой классификации мяса, товароведческих требованиях к мясу и субпродуктам, кишечному сырью и другим продуктам убоя клеймении мяса, разрубе его на отрубы. Учитывая, что значительная часть мяса, реализуемого в России, поступает из-за рубежа, приведены товарные требования к разделке туш в Германии и Франции. Издание хорошо иллюстрировано, содержит схемы разруба мяса на отрубы, фотографии основных отрубов мяса, что облегчает восприятие учебного материала.
Предпросмотр: Товароведение мяса.pdf (0,2 Мб)
Автор: Березовская Е. А.
Изд-во ЮФУ: Ростов н/Д.
Учебное пособие содержит изложение теоретических основ построения
графов и сетей, а также примеры применения графов и сетей для решения прикладных задач в области экономики, бизнеса и управления. Применение теории графов в экономике является одной из актуальных и перспективных областей исследования. В экономике графы могут быть использованы для моделирования сложных сетевых структур, анализа рисков и определения оптимальных стратегий развития бизнеса. Пособие разработано на основе нормативных документов Министерства науки и высшего образования Российской Федерации. Характер изложения учебного материала способствует развитию навыков самостоятельной исследовательской работы.
Предпросмотр: Теория и практика построения и применения сетей и графов.pdf (0,4 Мб)
Автор: Гордукалова Г. Ф.
Профессия: СПб.
В пособии рассмотрены теоретические основы анализа и синтеза информации, проектирование аналитической технологии под типовые запросы пользователей. Характеризуются участники рынка, базовые технологии аналитической деятельности. В отдельный раздел выделены специальные технологии аналитики. Особое внимание уделено проблемам бизнес-аналитики, технологий управления знаниями на предприятии, тенденций развития интернет-аналитики. Показаны перспективы профессии аналитика на рынке труда. Во всех разделах приведены практические примеры и задания для освоения материала.
Автор: Пахомова Н. Г.
Изд-во Липецкого государственного технического университета
В методических указаниях представлены темы докладов, вопросы для обсуждения, практические задания для подготовки к практическим занятиям, а также тестовые задания, литература по изучаемым темам. Методические указания «Технологии самоорганизации и самообразования» соответствует требованиям ФГОС ВО при подготовке бакалавров направлений «Менеджмент», «Экономика», «Бизнес-информатика», «Государственное и муниципальное управление» всех форм обучения. Соответствуют рабочей программе по курсу «Технологии самоорганизации и самообразования».
Предпросмотр: Технологии самоорганизации и самообразования.pdf (0,4 Мб)
Автор: Ершова Н. А.
Проспект: М.
Цифровая трансформация экономики приводит к кардинальным изменениям в бизнесе и обществе и требует перенастройки всех социально-экономических институтов. Такие радикальные изменения касаются в том числе и экономической науки, менеджмента, бросая вызов традиционным, сформированным в доцифровую эпоху экономическим законам и инструментам менеджмента. Современная динамично развивающаяся среда ставит перед собой новые задачи. Развитие технологий, автоматизация и множество ускоренных процессов, протекающих во внешней среде, предполагают изменение различных подходов к управлению бизнесом. Использование
стандартных методов уже не позволяет добиться лидерства и успеха на рынке. В монографии рассматриваются проблемы и ключевые аспекты цифровой трансформации. Дается характеристика изменений систем управления предприятиями в цифровой экономике. Полученные результаты исследования вносят вклад в развитие теории менеджмента и антикризисного управления в эпоху цифровой экономики, а также определяют дальнейшие направления теоретического и практического развития этих научных дисциплин. Законодательство приведено по состоянию на июль 2022 г.
Предпросмотр: Трансформация модели управления в условиях цифровой экономики. Монография.pdf (0,5 Мб)
Автор: Соловьев А. В.
Проспект: М.
В учебном пособии рассмотрены различные научные подходы к построению типологии социально-трудовых отношений в условиях рыночной экономики, а также соответствующий понятийно-категориальный аппарат. Особое внимание уделено вопросам эмпирической интерпретации разных взглядов на основные типы социально-трудовых отношений (патернализм, социальное партнерство,
конкуренция, солидарность, субсидиарность, дискриминация, конфликт,
антагонизм, эксплуатация). Освещены некоторые подходы к построению модальной типологии социально-трудовых отношений. Пособие сопровождается таблицами и рисунками. Правовой аспект типов социально-трудовых отношений изложен с учетом действующего законодательства. Законодательство приведено по состоянию на 31 декабря 2021 г.
Предпросмотр: Типология социально-трудовых отношений опыт научного исследования. 2-е издание.pdf (0,3 Мб)
Изд-во МИСИ-МГСУ: М.
В учебно-методическом пособии приводится материал, необходимый для изучения разделов дисциплины «Основы теории управления и логистики», связанных с теорией и практикой стратегического управления на предприятиях и организациях строительного комплекса. Рассматриваются теоретические основы стратегического управления, анализируются функциональные стратегии, уделено внимание подходам к вопросам стратегического управления на предприятиях отрасли строительства Российской Федерации. Для проведения контрольных мероприятий в рамках практических занятий и для самоконтроля при самостоятельном изучении дисциплины приведены тестовые задания.
Предпросмотр: Теория управления. Логистика.pdf (0,3 Мб)
Автор: Васюкова А. Т.
ИТК "Дашков и К": М.
В практикуме представлены практические задания для студентов, целью которых является формирование профессиональных компетенций в области технологического проектирования предприятий общественного питания. Задания предусматривают технико-экономическое обоснование проектов предприятий общественного питания, расчеты площади и технического оснащения цехов и складских помещений, разработку производственной программы и меню. Особое внимание уделяется вопросам рационального размещения и взаимосвязи складских, производственных, торговых, административно-бытовых и вспомогательных помещений с учетом требований санитарии и гигиены, охраны труда и техники безопасности.
Предпросмотр: Технологическое проектирование предприятий общественного питания. Практикум.pdf (1,0 Мб)
Автор: Шапкин А. С.
ИТК "Дашков и К": М.
В учебнике излагается сущность неопределенности и риска, классификация и факторы, действующие на них; приводятся методы качественной и количественной оценки экономических и финансовых ситуаций в условиях неопределенности и риска. Дается классификация сервисных технологий, рассматриваются примеры деятельности сервисных организаций в рисковых ситуациях. Излагается методика управления инвестиционными проектами в условиях риска, даются рекомендации по управлению портфелем инвестиций, проводится оценка финансового состояния и перспектив развития объекта инвестирования, предлагается модель учета рисков в инвестиционных проектах. Значительное внимание уделяется методам и моделям управления в условиях риска и психологии поведения и оценки лица, принимающего решение.
Предпросмотр: Теория риска и моделирование рисковых ситуаций.pdf (0,7 Мб)
Автор: Семенов А. К.
ИТК "Дашков и К": М.
В учебнике рассматриваются теоретические и методологические основы теории организации. Особое внимание уделяется формированию и функционированию (на основе системного, процессного, иных подходов) организаций и организованных структур, современным тенденциям в развитии организаций, новым типам организаций. Содержание учебника соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования.
Предпросмотр: Теория организации.pdf (0,2 Мб)
Автор: Малыгина М. В.
Изд-во СибГУФК
В учебном пособии представлены основные вопросы организации турагентской и туроператорской деятельности; правовое регулирование туристской деятельности в РФ, компоненты и особенности туристского продукта, создание турфирмы, страхование в туризме, особенности формирования,
продвижения и реализации турпродукта, документооборот в турфирме, технология подбора и бронирования тура, туристские формальности, а также
контрольные вопросы, практические задания, тесты для формирования практических умений и навыков обучающихся.
Предпросмотр: Технология организации турагентской и туроператорской деятельности .pdf (0,2 Мб)
Автор: Контратьева Светлана Викторовна
Северный (Арктический) федеральный университет имени М.В. Ломоносова
В статье предложен комплексный подход к рассмотрению туристского вектора развития
Карельской Арктики. Модельной площадкой исследования выступили шесть муниципальных районов Республики Карелия, включённых в состав Арктической зоны Российской Федерации. Суровые
природно-климатические условия наряду с отдельными проблемами социально-экономического
развития актуализируют проблематику туризма и отдыха, в том числе и для местного населения.
Впервые в работе территория Карельской Арктики комплексно рассмотрена c позиции туристскорекреационного освоения. В исследовании проанализирован туристско-рекреационный потенциал,
туристская инфраструктура, включая инфраструктуру размещения, питания, досуга и отдыха, туристский поток и виды туризма; проекты туристской направленности, стратегические направления развития туризма в муниципальном разрезе. Также учтено мнение жителей Карельской Арктики о туристско-рекреационном освоении территории, выделены ограничения и современные вызовы. В результате проведённого исследования выявлено разнообразие муниципальных районов Карельской Арктики по туристско-рекреационному потенциалу, степени туристского освоения территории, возможностям развития туризма, выделены сдерживающие факторы. Несмотря на имеющиеся ограничения,
на основе выявленных возможностей показана значимость туристского вектора развития Карельской
Арктики как перспективного направления внутреннего туризма на Севере Российской Федерации, а
также инструмента восстановления физических и эмоциональных сил местного населения
Автор: Колочева В. В.
Изд-во НГТУ
В учебном пособии изложены основные понятия и определения
в области транспортной логистики; рассмотрены задачи транспортно-
экспедиционной деятельности и характеристики видов транспорта;
раскрыты особенности контейнерных и контрейлерных перевозок; изложены организационные, правовые и технические аспекты осуществления транспортной деятельности.
Предпросмотр: Транспортная логистика.pdf (0,3 Мб)
КГУФКСТ
Курс лекций рассматривает туристско-рекреационные ресурсы как важный фактор развития и функционирования сферы туризма, представлена классификация туристско-рекреационных ресурсов. Описаны проблемы туристско-рекреационного районирования и природопользования.
Предпросмотр: Туристско-рекреационное ресурсоведение.pdf (0,4 Мб)
КГУФКСТ
Курс лекций разработан в соответствии с требованиями ФГОС ВО по направлению подготовки 43.03.02 «Туризм» (приказ № 516 от 08.06.2017 г. зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 29.06.2017 г. № 47223). В нем раскрыты теоретические аспекты технологий социальной работы в туризме, история развития социальной работы как практической деятельности по поддержке категорий населения, нуждающихся в особой помощи и защите. Описаны нормативно-правовые аспекты технологий и социальной работы в туризме, технологии организации процесса обслуживания потребителей при формировании социально ориентированного туристского продукта в мире, особенности предоставления туристских услуг различным группам населения. Описан опыт социального туризма как аспекта клиентоориентированных социальных технологий и особого объекта правового регулирования в России и за рубежом.
Предпросмотр: Технологии социальной работы в туризме .pdf (0,7 Мб)
Автор: Скрипник О. Б.
Финансы и статистика: М.
Рассмотрение модернизации жилищно-коммунального комплекса исключительно в аспекте замены существующего изношенного оборудования на более эффективное, не позволит решить проблему ЖКХ, особенно если не менять отношение к методам и способам оказания коммунальных услуг, оставшимся от дореформенного времени. В связи с этим возрастает практическая значимость внедрения в сферу жилищно-коммунального комплекса новых технологий, новых производственных процессов, особенно, если они уже прошли первоначальную проверку и доказали свою эффективность. Метод коммерческой концессии или франчайзинга наиболее предпочтителен для предприятий в жилищно-коммунальном секторе, поскольку повысит инвестиционную привлекательность ЖКК, позволит снизить необходимость привлечения средств государственного бюджета на модернизацию данной отрасли экономики, уменьшить стоимость услуг и продуктов ЖКХ, снизить размер существующих тарифов, что, несомненно, положительно скажется на потребителе. В данной работе подробно анализируются такие экономико-правовые понятия, как коммерческая концессия или франчайзинг, исследуются практика и перспективы их применения в деятельности предприятий жилищно-коммунального комплекса.
Предпросмотр: Теория, практика и перспективы развития коммерческой концессии в ЖКХ.pdf (0,2 Мб)
Проспект: М.
В настоящем учебнике впервые в истории правовой науки РФ характеризуется новая комплексная отрасль российского права ‒ туристское право, потребность в существовании которой определяется интенсивным развитием и усложнением общественных, экономических отношений, необходимостью реализации системного подхода в рамках их регулирования. Материал учебника излагается с учетом Федерального закона от 02.07.2021 № 318-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон "Об основах туристской деятельности в Российской Федерации" и статью 7 Федерального закона "О развитии сельского хозяйства"»
и Федерального закона от 20.04.2021 № 93-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон "Об основах туристской деятельности в Российской Федерации" в части правового регулирования деятельности экскурсоводов (гидов), гидов-переводчиков и инструкторов-проводников». В учебнике анализируются актуальные тенденции развития туристского законодательства в аспекте принятых в 2020‒2021 гг. значимых новелл. Уделяется внимание исследованию функционирования туристской индустрии в эпоху борьбы с новой коронавирусной инфекцией (COVID-19). Законодательство приведено по состоянию на 1 марта 2022 г.
Предпросмотр: Туристское право. .pdf (0,3 Мб)
Автор: Боровинская Н. А.
Проспект: М.
В учебном пособии представлена общая характеристика источников правового регулирования интеллектуальных прав. В книге отражено не только современное состояние регулирования гражданско-правовой охраны результатов интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации, но и его историческое развитие. Дан комплексный и системный анализ действующего законодательства, правоприменительной практики и существующих научных теорий в сфере интеллектуальных прав. Особое внимание уделено исследованию международных договоров в
области охраны интеллектуальных прав, в которых участвует Российская Федерация. Автор исходил из необходимости предоставить обучающимся наиболее актуальную информацию по вопросам, связанным с источниками правового регулирования интеллектуальных прав, в том числе с учетом необходимости ее последующего практического применения. Теоретические проблемы развития гражданско-правовой охраны результатов интеллектуальной деятельности и средств индивидуализации в настоящем пособии затронуты в той степени, в какой это необходимо для освоения учебного курса. Законодательство приведено по состоянию на 1 сентября 2021 г.
Предпросмотр: Теория и практика гражданско-правовой охраны интеллектуальной собственности (источники правового регулирования). .pdf (0,1 Мб)
Автор: Фаер Сергей
Альпина Паблишер: М.
В бизнесе важно уметь находить выход из любой, казалось бы, безвыходной ситуации. Причем быстро и с минимальными затратами. В этот момент очень полезным оказывается траблшутер — специалист по решению проблем. Эти уникальные люди владеют универсальным алгоритмом решения задач и умеют смотреть на проблемы с разных, порой неожиданных, сторон. Сергей Фаер, траблшутер с более чем 30-летним опытом решения задач и первый в России мастер ТРИЗ в нетехнической сфере, написал книгу, в которой четко объясняет основы теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) — основного инструмента траблшутера. А самое главное, делится собственными наработками и практикой применения логических инструментов ТРИЗ в нетехнической сфере, то есть для решения деловых, творческих, политических и прочих задач. После прочтения книги и решения всех предложенных в ней головоломок вы поймете, как мыслит траблшутер, и, вполне вероятно, самостоятельно сможете решить многие из задач, которые еще недавно казались нерешаемыми.
Предпросмотр: Траблшутинг. Как решать нерешаемые задачи, посмотрев на проблему с другой стороны.pdf (0,1 Мб)
Автор: Калганова Лариса Алексеевна
Социум: М.
В книге восполняется теоретический пробел, образовавшийся на протяжении почти 150-летнего развития общего менеджмента, в составе которого рассматривался топ-менеджмент. Впервые топ-менеджмент теоретически дифференцирован из состава общего менеджмента и его деятельность выведена из рамок организации на границу внешней и внутренней сред. Определены особые функции топ-менеджмента как пограничного слоя, без которых организация не может функционировать. Топ-менеджмент рассматривается как актив организации, прямо влияющий на ее результативность. Создавая теорию, авторам пришлось разрушить каноны и стереотипы, чтобы по-новому взглянуть на топ-менеджмент и познакомить читателя с широким спектром взаимосвязанных вопросов экономики и общества.
Предпросмотр: Топ-менеджмент. Теория и практика.pdf (0,7 Мб)
Автор: Лукич Радмило
Альпина Паблишер: М.
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Предпросмотр: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов.pdf (0,3 Мб)