Честно о нечестности: Почему мы лжем всем и особенно себе (2025,00 руб.)

Стр.5

Стр.6

Стр.7

Стр.8

Стр.9

УДК 159.92 ББК 88.3 A81 Переводчик П. Миронов Редактор Ю. Миронова Ариели Д. A81 Честно о нечестности: Почему мы лжем всем и особенно себе / Дэн Ариели ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паб лишер, 2020. — 272 с. ISBN 978-5-9614-2510-9 Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными. Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни. УДК 159.92 ББК 88.3 This edition published by arrangement with Levine Greenberg Rostan Literary Agency and Synopsis Literary Agency Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru. ISBN 978-5-9614-2510-9 (рус.) ISBN 978-0-0621-8361-3 (англ.) © Dan Ariely, 2012 © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паб лишер», 2020

Стр.5

Содержание ВВЕДЕНИЕ Почему изучать нечестность так интересно? Проблемы с парковкой и зарождение рациональной преступности… Пенсионеры-волонтеры и кражи по мелочам… «Что такое плохо…» — от Enron до наших собственных проступков… Очарование мошенничества… Поведенческая экономика и нечестность — где связь? 9 ГЛАВА 1 рационального преступления (ПМРП) Тестирование простой модели единица измерения нечестности… Нечестность: что мы о ней знаем (или думаем, что знаем)… Мошенничество без страха быть пойманным… Рыночные торговцы и таксисты — кто готов обмануть слепого?.. Рыбацкие байки… Правда и обман: золотая середина Как разбогатеть с помощью обмана… Склонность к обману: 17 ГЛАВА 2 кодексы чести и расчеты наличными: на службе у честности… Заприте входную дверь — это помогает… Несколько слов о религии, налоговой службе и страховых компаниях Как компании стимулируют наше нечестное поведение… Мошенничество с жетонами… Обязательства, заповеди, Поправка на хитрость: некогда скучать Почему красть одни вещи проще, чем другие… 33

Стр.6

ГЛАВА 2Б Гольф Игра против самого себя… Десятисантиметровая ложь… Вторая попытка… Счетная карточка Шредингера 55 ГЛАВА 3 Ослепленные собственной мотивацией Почему полное раскрытие информации не всегда эффективно… Оплата труда, которая не вызывает конфликт интересов, — такое бывает?.. Законодательное регулирование и раскрытие информации: панацея или нет? О трещинах на зубной эмали, татуировках и о том, как конфликт интересов искажает восприятие… Одолжение: как оно влияет на наш выбор… 65 ГЛАВА 4 Почему мы ошибаемся, когда устаем Сила воли — исчерпаемый ресурс… Суждения на пустой желудок… Почему ослабленная моральная мышца заставляет нас мошенничать… «Истощение эго» и теория рационального искушения Почему мы не позволяем себе лишнего по утрам… 91 ГЛАВА 5 Почему ношение подделок известных брендов заставляет нас мошенничать Обувной шифр… От горностая до Armani, или Почему важны сигналы… Подделка отправит вашу честность в нокдаун... Ошибка ввода данных и большая ложь… Разрушительная сила эффекта «Какого черта?»… Невинной лжи не существует… Разрываем порочный круг 109

Стр.7

ГЛАВА 6 Самообман Клешни краба и павлиний хвост… Когда подсказки говорят о том, что мы и так знали… IQ-тест: чересчур оптимистичные результаты… Быть Стэнли Кубриком… Герои войны и легенды спорта, которые нас разочаровали… Помогаем себе выглядеть лучше в собственных глазах 131 ГЛАВА 7 Изобретательность и нечестность: все мы фантазеры Почему творческие люди так умело лгут... Как получить желаемое? Нарисовать!.. Стимулирующая природа гнева… Сказки, которые мы рассказываем, или Как обмануть себя… Креативное мышление как источник неприятностей 151 ГЛАВА 8 Мошенничество как инфекция, или Вирус нечестности Вранье — это заразно… Паршивая овца все стадо портит… Размытые правила + групповая динамика = = культура мошенничества… Как вернуть себе этическое здоровье? 175 ГЛАВА 9 почему две головы не всегда лучше одной Мошенничество в коллективе: Когда начальник недоговаривает… На вас все смотрят: как надзор влияет на уровень мошенничества… Работа в коллективе: стимулятор мошенничества или дополнительный контроль?.. Мошенничество как благотворительность... Войти в доверие, чтобы извлечь выгоду… Эффективное сотрудничество 197

Стр.8

ГЛАВА 10 не должна вас расстраивать… Настоящее преступление… Нечестность и культурные различия… люди врут реже, чем могли бы! Не падайте духом, или Почему эта книга Полуоптимистичный финал: Кто обманывает больше: политики или банкиры?.. «Перезагрузка» моральных принципов 215 ГЛАВА 11 Размышления о религии и (не)честности 231 Благодарности 255 Список соавторов 257 Библиография и дополнительные источники 264 Примечания 270

Стр.9