Эту книгу хорошо дополняют: Ключевые переговоры Керри Паттерсон, Джозеф Гренни и Рон Макмиллан Переговоры без поражения Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон Успешные переговоры Стюарт Даймонд Я слышу вас насквозь Марк Гоулстон Pierre Casse The One Hour Negotiator Butterworth-Heinemann Пьер Касс Как подготовиться к переговорам за час Перевод с английского Наталии Тысовской Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012 УДК 159.9/316.6 ББК 88.5 K28 Касс, П. <...> K28 За час до переговоров / Пьер Касс; пер. с англ. <...> ISBN 978-5-91657-412-8 Если у вас есть всего лишь один час на то, чтобы подготовиться к важной встрече, книга Пьера Касса поможет вам легко справиться с этой задачей. <...> Автор подробно и четко описывает все аспекты переговорного процесса, повторив и применив которые, вы непременно получите нужный результат. <...> , перевод на русский язык, 2012 © Издание на русском языке, оформление ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2012 Оглавление Предисловие к русскому изданию. <...> Несколько соображений (и советов) о том, как вести переговоры в России . <...> Краткий обзор: задаем вопросы. и отвечаем на них . <...> Пример из жизни улучшит ваши переговорные навыки 59 Глава 3. <...> . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 к русскому изданию Предисловие Несколько соображений (и советов) о том, как вести переговоры в России Поскольку книгу будут читать российские читатели, в новом предисловии мы решили затронуть слабые и сильные стороны бизнесменов именно из этой страны (ведь нельзя забывать: то, что хорошо для одних переговоров, может оказаться губительными для других). <...> Основываясь на пятилетнем опыте преподавания в Московской школе управления, а также опыте постоянного общения с российскими бизнесменами, которых мы 10 Как подготовиться к переговорам за час и обучали, и консультировали, можно утверждать, что на стратегию и тактику, используемые россиянами при ведении переговоров, влияет (положительно ли, отрицательно ли) целый ряд убеждений, представлений и ценностей. <...> Какими видят участники переговоров себя <...>
Как_подготовиться_к_переговорам_за_час.pdf
УДК 159.9/316.6
ББК 88.5
K28
Касс, П.
K28 За час до переговоров / Пьер Касс; пер. с англ. Наталии Тысовской.
— М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 208 с.
ISBN 978-5-91657-412-8
Если у вас есть всего лишь один час на то, чтобы подготовиться
к важной встрече, книга Пьера Касса поможет вам легко справиться
с этой задачей. Автор подробно и четко описывает все аспекты
переговорного процесса, повторив и применив которые, вы непременно
получите нужный результат. Ведь эти методики проверены
в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены
вышли победителями.
УДК 159.9/316.6
ББК 88.5
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена
в какой бы то ни было форме без письменного
разрешения владельцев автор ских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает
юридическая фирма «Вегас-Лекс»
ISBN 978-5-91657-412-8
© Pierre Casse, 1992
© Н.Тысовская, перевод на русский язык, 2012
© Издание на русском языке, оформление
ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2012
Стр.6
Оглавление
Предисловие к русскому изданию.
Несколько соображений (и советов) о том,
как вести переговоры в России . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Вступление. Готовимся к переговорам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Глава 1. Краткий обзор: задаем вопросы... и отвечаем на них . . . 23
Глава 2. Пример из жизни улучшит ваши переговорные навыки 59
Глава 3. Шаг первый: планирование переговоров . . . . . . . . . . . . . 69
Глава 4. Шаг второй: Проведение переговоров . . . . . . . . . . . . . . . 109
Глава 5. Шаг третий: анализ переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
Глава 6. Учимся у ловких переговорщиков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
Глава 7. Сложные случаи переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Глава 8. Проверьте себя и... получите удовольствие! . . . . . . . . . . 179
Литература для переговорщика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Стр.7