Организация и техника внешнеторговых операций (170,00 руб.)

Стр.2

Стр.3

Стр.4

Стр.5

Государственное казенное образовательное учреждение высшего образования «Российская таможенная академия» М.Ф. Ткаченко, И.В. Гончарук ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ Учебное пособие Москва 2018

Стр.2

УДК 339.5 ББК 65.428 Т48 Допущ ено Учебно-методическим советом Российской таможенной академии в качестве учебного пособия для обучающихся по специальности 38.05.02 «Таможенное дело» Рецензенты : Н.П. ГУСАКОВ, заведующий кафедрой международных экономических отношений Российского университета дружбы народов, д-р экон. наук, профессор; А.А. МИГРАНЯН, заведующий отделом экономики Института стран СНГ, д-р экон. наук, профессор Эксперт Т.Я. КРАСНОПЕРОВА, доцент кафедры международных экономических отношений Санкт-Петербургского им. В.Б. Бобкова филиала Российской таможенной академии, канд. экон. наук, доцент Ткаченко М.Ф. Т48 Организация и техника внешнеторговых операций: учебное пособие / М.Ф. Ткаченко, И.В. Гончарук. М.: РИО Российской таможенной академии, 2018. 104 с. ISBN 978-5-9590-1003-4 Учебное пособие содержит материалы, позволяющие изучить способы и методы заключения международных коммерческих сделок, процесс проведения внешнеторговых переговоров и подготовки внешнеторгового контракта. Предназначено для студентов Российской таможенной академии, обучающихся по специальности 38.05.02 «Таможенное дело», а также может быть рекомендовано студентам других направлений подготовки и специальностей, занимающимся изучением проблем внешнеэкономической деятельности. УДК 339.5 ББК 65.428 ISBN 978-5-9590-1003-4 © Российская таможенная академия, 2018

Стр.3

ОГЛАВЛЕНИЕ ПРЕДИСЛОВИЕ ................................................................................................................. 5 Глава 1. ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ПРОВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ ...................................................... 6 1.1. Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров. Этапы и техника внешнеторговых переговоров .......................................... 6 1.2. Национальные стили ведения внешнеторговых переговоров .................... 7 1.3. Основные этапы процедуры заключения и исполнения внешнеторгового контракта ........................................................................... 9 1.4. Структура и содержание статей внешнеторгового контракта .................. 12 Контрольные вопросы .................................................................................. 16 Контрольные тесты ....................................................................................... 16 Список рекомендуемой литературы ............................................................ 19 Глава 2. ЭКСПОРТ БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ И ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ ..................................... 20 2.1. Экспорт без посредников (прямой экспорт): сущность, преимущества и недостатки ...................................................... 20 2.2. Работа экспортера-производителя на зарубежном рынке с использованием торговых посредников .................................................. 22 Контрольные вопросы .................................................................................. 29 Контрольные тесты ....................................................................................... 30 Список рекомендуемой литературы ............................................................ 33 Глава 3. СДЕЛКИ ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВЛИ .......................................................... 34 3.1. Содержание встречной торговли и классификация встречных сделок ............................................................ 34 3.2. Валютоэкономные товарообменные и компенсационные сделки ........... 37 3.3. Коммерческие компенсационные сделки ................................................... 39 3.4. Кооперационные компенсационные сделки ............................................... 40 Контрольные вопросы .................................................................................. 41 Контрольные тесты ....................................................................................... 42 Список рекомендуемой литературы ............................................................ 46 Глава 4. ИНСТИТУЦИОНАЛЬНО-КОНКУРСНЫЙ МЕТОД ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ ........................................................... 47 4.1. Биржевые торги ............................................................................................. 47 4.2. Аукционная торговля .................................................................................... 49 3

Стр.4

4.3. Международные тендерные торги .............................................................. 51 Контрольные вопросы .................................................................................. 54 Контрольные тесты ....................................................................................... 54 Список рекомендуемой литературы ............................................................ 57 Глава 5. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ ПО ПЕРЕДАЧЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ ............... 58 5.1. Международная торговля лицензиями и ее контрактное оформление ...................................................................... 58 5.2. Международный франчайзинг и его контрактное оформление ............... 61 5.3. Международный инжиниринг и его контрактное оформление ................ 64 Контрольные вопросы .................................................................................. 66 Контрольные тесты ....................................................................................... 67 Список рекомендуемой литературы ............................................................ 70 Глава 6. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ ПО ТРАНСФЕРУ МАТЕРИАЛЬНЫХ ФАКТОРОВ ПРОИЗВОДСТВА ................................ 71 6.1. Международный лизинг: понятие, типы, схема сделки. Основные преимущества и риски международного лизинга ................... 71 6.2. Содержание договора международного лизинга ....................................... 74 6.3. Международный управленческий контракт: понятие и схема сделки ................................................................................ 77 Контрольные вопросы .................................................................................. 79 Контрольные тесты ....................................................................................... 80 Список рекомендуемой литературы ............................................................ 82 Глава 7. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ ПО ПЕРЕНОСУ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗА РУБЕЖ ......................... 83 7.1. Классификация форм и способов переноса производственной деятельности за рубеж и подходы к их определению ............................... 83 7.2. Прямые иностранные инвестиции как способ переноса производственной деятельности за рубеж ................................................. 86 7.3. «Независимые коммерческие контракты» как способ переноса производственной деятельности за рубеж ................................................. 90 Контрольные вопросы .................................................................................. 92 Контрольные тесты ....................................................................................... 93 Список рекомендуемой литературы ............................................................ 94 ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................................................. 95 ГЛОССАРИЙ ..................................................................................................................... 96 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ............................................................................ 101 4

Стр.5