№ 5 А.Е. Чурикова РОЛЬ ЛИЧНОСТНОГО ФАКТОРА В ПРОЦЕССЕ ПОЛИТИЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ В статье рассматривается влияние личностного фактора на переговорный процесс. <...> Автор выделяет основные качества современного переговорщика, обосновывая положение о том, что от личной интуиции и мастерства во многом зависит эффективность политических коммуникаций. <...> В качестве примера рассматривается личностный стиль ведения переговоров В.В.Путина. <...> В основе переговорного процесса лежит коммуникация сторон, направленная на совместное решение проблем, достижение соглашения. <...> Они стремятся составить портрет «искусного переговорщика», перечислив наиболее важные качества, позволяющие достичь вершин мастерства в проведении переговоров. <...> По их мнению, именно от личной интуиции и мастерства во многом зависит эффективность политических коммуникаций. <...> Росс отмечают, что переговорщики — прежде всего люди, а не просто олицетворения организаций, которые они представляют [9, с. <...> Роль личности в процессе политических переговоров определяется индивидуальными качествами переговорщика: талантом, коммуникативными способностями, знаниями, навыками, авторитетом. <...> Таким образом, в рамках данного подхода личностные качества переговорщиков считаются одним из главных факторов успеха. <...> Другие исследователи считают, что роль личностного фактора на переговорах зависит от ряда обстоятельств, в том числе от уровня переговоров и конкретной переговорной ситуации. <...> Согласно их позиции, чем яснее определены роли участников переговоров, тем меньше их личные качества влияют на ход переговоров, и наоборот, чем менее ясны позиции и планы участников переговоров, тем большую значимость приобретают личные качества переговорщика [16]. <...> 116 Кроме того, влияние личных качеств участника переговоров на ход переговоров находится в прямой зависимости от уровня проведения переговоров: чем выше уровень, тем большее значение приобретает личностный фактор <...>