Вопросы экономических наук, № 4, 2016 (Российский народов) РОЛЬ НАЦИОНАЛЬНОГО СТИЛЯ ВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В современном мире глобализации ключевым инструментом международных отношений стали переговоры. <...> В данной работе рассмотрена сущность международных переговоров. <...> Анализируется роль национального стиля и влияние национальных культурных традиций на переговорный процесс. <...> В бизнесе переговоры – это основной инструмент согласованного принятия решений в процессе общения заинтересованных сторон. <...> Международные переговоры - это организованный процесс межличностного взаимодействия иностранных партнеров, ориентированный на разрешение конфликтов или развитие сотрудничества и предполагающий совместное принятие определенного решения, имеющего международное значение. <...> Таким образом, цель дипломатических переговоров − достижение согласия по возникающим в международных отношениях вопросам на основе компромисса, т.е. решения, которое устраивает все стороны переговоров. <...> Это указывает на тот факт, что переговоры это официальный инструмент международных отношений, который признан мировым сообществом и имеет соответствующий статус. <...> Специфика переговоров, раскрывается в следующих характеристиках - особенностях переговоров: 1. <...> При отсутствии общих интересов отношения между сторонами могут быть нейтральными, а в случае расхождения интересов возможна конфронтация. <...> Основу переговоров составляет наличие ситуации с общими интересами, у потенциальных участников должны быть единые интересы, кроме того обязателен конфликт интересов. <...> Интересы сторон могут быть как взаимоисключающие, так и непересекающиеся. <...> Взаимоисключающие интересы предполагают, что стороны переговоров стремятся получить одно и тоже. <...> Непересекающиеся интересы вызывают меньше противоречий, так как предполагают, что реализация интересов одной стороны не затрагивает интересы другой стороны. <...> Участники переговоров <...>