Практический
маркетинг
ISSN 20713762
№ 3 (97) 2005
Информация для Маркетинговых Решений
ПР
АКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ № 97 (3. <...> (095) 168 3093, 956 7027
E=mail: bci
marketing
@ mtu=net
.ru
bcimarketing
marketing@
mtu=net.ru
http://www.bci=marketing.aha.ru
Издание зарегистрировано
в ГГос.
ос. <...> 2005
ПРАКТИЧЕСКИЙ
Вагиф БИКУЛОВ
ФОРМИРОВАНИЕ НАВЫКОВ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Тел./факс редакции: (095) 168 3093, 956 7027, email: bcimarketing@mtunet.ru, www
.bcimarketing.aha.ru
www.bcimarketing.aha.ru
Базовый принцип совре
менного маркетинга можно
сформулировать следующим
образом: выявление потреб
ностей целевого сегмента
потребителей, разработка и
реализация маркетинговых
стратегий, обеспечивающих
удовлетворение этих по
требностей на более каче
ственном уровне, чем у кон
курентов. <...> Рисунок 1 де
монстрирует возможные со
четания двух этих критериев. <...> Необ
ходимо заметить, что для це
лей маркетинга взаимоотно
шений правильность такого
подхода к сегментации навы
ков необходимо перепрове
рить по разным источникам
Рисунок 1
Способности и потребности как критерий сегментации рынка
на основе навыков потребителя
Способности
к получению навыков
(среднее число функций, не
используемых по причине
отсутствия навыков), для по
судомоечных машин 39 и 13%
соответственно. <...> Следует различать техни
ческие и социальные навыки
потребителя (табл. <...> 2005
ПРАКТИЧЕСКИЙ
Тел./факс редакции: (095) 168 3093, 956 7027, email: bcimarketing@mtunet.ru, www
.bcimarketing.aha.ru
www.bcimarketing.aha.ru
для относительной совмести
мости. <...> Доверие
потребителя к производите
лю не так сильно зависит от
уровня навыков, которыми
наделен потребитель, как от
количества инвестиций, вли
янию которых потребитель
приписывает овладение но
выми навыками. <...> Если существующие
навыки потребителя высоко
специфичны (т. е. пригодны
для товара конкретного про
изводителя), тогда это вос
принимается потребителем
как преграда для изменения
товара или производителя. <...> ФОРМИРОВАНИЕ НАВЫКОВ ПОТРЕБИТЕЛЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ
Применение навыков потребителя
До использования
Транспортировка
Установка
Настройка
Начало работы
В момент использования
Техническая <...>
Практический_маркетинг_№3_2005.pdf
Практический
маркетинг
ISSN 20713762
№ 3 (97) 2005
Информация для Маркетинговых Решений
Стр.1
СОДЕРЖАНИЕ
КОНСАЛТИНГ
В. Бикулов
Формирование навыков потребителя ..................................... 2
МЕТОДЫ И МЕТОДИКИ
В. Воронина, Д. Кокарев
SWOTанализ как современный инструмент исследования
в целях антикризисного управления предприятием ............ 6
ПРИМЕРЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
О. Косарев, М. Иванцов, О. Пономарева
Исследование рынка преобразователей частоты ................. 15
А. Константинов
Анализ конкурентоспособности фармацевтического
предприятия ................................................................................ 28
РЕКЛАМА ..................................................................................... 14
УЧРЕДИТЕЛЬ И ИЗДАТЕЛЬ:
ООО «Агентство BCI Marketing»
РЕДАКЦИЯ:
Сурен Григорян
Татьяна Чудина
Михаил Краевский
Владимир Боушев
Борис Кузьмин
КОРРЕКТОР:
Эдит Соломахина
АДРЕС РЕДАКЦИИ:
107392, Москва,
ул. Мал. Черкизовская, д. 66
Тел./факс редакции:
(095) 168 3093, 956 7027
Email: bcimarketing@mtunet.ru
http://www.bcimarketing.aha.ru
Издание зарегистрировано
в Гос. Комитете РФ по печати.
Свидетельство о регистрации
№ 016349 от 11.07.1997 г.
Перерегистрировано в
Министерстве РФ по делам печати,
телерадиовещания и средств массовой
коммуникации.
Свидетельство о регистрации
ПИ № 7711651 от 21.01.2002 г.
Издается с января 1997 г.
Выходит ежемесячно.
Распространяется по подписке.
ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫ:
48668 — каталог «Роспечать»
40582, 43640 — Объединенный
каталог «Пресса России»
АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ПОДПИСКА:
Агентство «Интерпочта»:
тел.: (095) 925 1606
ООО «Корпоративная Почта»:
тел.: (095) 953 9262, 953 9202,
953 9320
Оформить подписку
можно также через редакцию.
РАСЦЕНКИ НА ПУБЛИКАЦИЮ РЕКЛАМЫ В ЖУРНАЛЕ
«ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ»
Цены указаны в условных единицах
(1 у. е. = 1 USD по курсу ЦБ на день оплаты)
Место размещения
рекламы
Страница издания
(цветная)
За повторное размещение (2 и более раз подряд) — скидка 10%
1 полоса
160х235
Страница издания (ч/б)
300
600
нет
150
нет
2/3 полосы 1/2 полосы 1/3 полосы
верт. 105х235 верт. 77х235 верт. 50х235
гор. 160х150 гор. 160х115
200
гор. 160х75
100
нет
1
Материалы для публикации
принимаются только
в электронном виде.
Рукописи не возвращаются.
Перепечатка материалов только с
разрешения редакции.
Тираж 900 экз.
ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ № 97 (3. 2005)
Стр.2