УДК 334.7
ББК 65.291.2
Д29
Переводчик О. Перфильев
Редактор В. Доценко
Д29 Выигрывай честно : История создания и ключевые принципы управления
корпорации DELL / Майкл Делл ; пер. с англ. — М. : Альпина ПРО,
2022. — 282 с.
Делл М.
ISBN 978-5-907534-02-5
Что случится, если любознательный гений наберется решимости стоять на своем? Как
минимум, ему никогда не будет скучно.
«Одна компания посмотрела на свое будущее и решила сама управлять своей судьбой...»
История Делла, эволюция его компании и становление его как личности невероятно
вдохновляют не сдаваться. Быть любопытными, смелыми, упорными и — честными со своими
клиентами, партнерами и собой. Находить людей и возможности для роста, учиться
на успехах и еще больше — на неудачах конкурентов.
Эта история будет полезна как пример становления лидера и борьбы за свои интересы.
Причем борьбы открытой. Нет смысла в том, чтобы изворачиваться и что-то выдумывать,
когда можно раз за разом улучшать свой продукт и предлагать более выгодные и эффективные
решения. Любознательность и честность — одни из главных принципов Делла, усвоенные
с детства, помогли стартапу PC’s Limited вырасти в Dell Technologies, одного из крупнейших
производителей и поставщиков IT-решений, обеспечив себе репутацию надежного
партнера.
В этой книге автор спокойно и откровенно рассказывает, с чем ему пришлось столкнуться
на пути трансформаций компании, носящей его имя. Как он справлялся с проблемами
взрывного роста, нехватки компетенций, отсутствия финансовой стабильности и т. д. Это все
те проблемы, с которыми каждый день сталкиваются и другие предприниматели. Возможно,
опыт Делла и его команды будет полезен и вам.
УДК 334.7
ББК 65.291.2
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими
бы то ни было средствами, включая размещение в сети
Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память
ЭВМ для частного или публичного использования, без
письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу
организации доступа к электронной библиотеке издательства
обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
Th is edition published by arrangement with Portfolio, an imprint
of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random
House LLC.
ISBN 978-5-907534-02-5 (рус.)
ISBN 978-0-593087-74-9 (англ.)
© 2021 by Michael Dell
© Издание на русском языке, перевод, оформление.
ООО «Альпина ПРО», 2022
Стр.9
Содержание
Часть I. От публичной компании к частной
1. Время невзгод .........................................................................................15
2. Разные места ...........................................................................................30
3. Приватизация (конфиденциальные разговоры) ..............................47
4. Начало бизнеса .......................................................................................65
5. Мистер Денали .......................................................................................80
6. Торопящийся молодой человек ...........................................................98
7. Конец близок? .......................................................................................112
8. Все выше и выше ..................................................................................133
9. Выкуп .....................................................................................................156
Часть II. От частной к публичной
10. Рост и другие опасности ...................................................................173
11. Душа и тело .........................................................................................192
12. Проект «Изумруд» .............................................................................211
13. Гарри Ю и неожиданное решение ...................................................231
14. Зеттабайты и грандиозные цели .....................................................259
Благодарности ..................................................................................................275
Приложение. Во что я верю ...........................................................................279
Стр.10