Секреты эффективного управления ассортиментом (1500,00 руб.)

Стр.3

Стр.124

УДК 658.628:[339.138:339.187] ББК 65.291.33-32 М46 М46 Макурин М.Г. Секреты эффективного управления ассортиментом / М.Г. Макурин. – Эл. изд. – 1 файл pdf: 124 с. – М.: Финансы и статистика, 2021. – Текст: электронный. ISBN 978-5-00184-054-1 Посвящена анализу ассортимента торговой компании. На подробных примерах рассмотрен процесс оптимизации товарного портфеля. Раскрыт подход к определению неликвидных и малооборачиваемых товарных запасов и предложены способы борьбы с проблемным ассортиментом. Приведены формулы, позволяющие оценить потери компании от работы по оптимизации ассортимента. Раскрыта теория мотивации сотрудников и варианты её использования под различные цели компании. Приведены примеры автоматизации рабочего процесса в Excel в виде встроенных функций и макросов на языке VBA. Книга предназначена в первую очередь для специалистов в области закупок и логистики, маркетологов, руководителей компаний, а также сотрудников, которые хотели бы улучшить навыки работы в Excel. УДК 658.628:[339.138:339.187] ББК 65.291.33-32 ISBN 978-5-00184-054-1 © Макурин М.Г., 2021 © ООО «Издательство «Финансы и статистика», 2021

Стр.3

ОГЛАВЛЕНИЕ Введение ................................................................................................. 3 ГЛАВА 1. Оптимизация склада .............................................................. 7 1.1. Неликвиды ................................................................................. 7 1.2. Продукция с длительным периодом оборачиваемости ......... 11 1.3. ABC-анализ продаж .................................................................. 17 1.4. Страховой запас ......................................................................... 19 1.5. Совмещение данных по оборачиваемости и ABC-анализу ........................................................................... 22 ГЛАВА 2. Сокращение неликвидов и товаров с длительным сроком оборачиваемости .................................................................. 27 2.1. Методы сокращения залежалого товара ................................. 27 2.2. Методы продвижения товара за счет сокращения прибыли . 28 2.2.1. Скидка на товар ............................................................... 28 2.2.2. Введение мотивации для продавцов ............................... 30 2.2.3. Пакетное предложение .................................................... 33 2.3. Списание товара ........................................................................ 40 ГЛАВА 3. Способы повышения инвестиционной привлекательности товара ............................................................... 42 3.1. Валовая рентабельность инвестиций в товар ......................... 42 3.2. Двухфакторный ABC-анализ .................................................... 43 3.3. Повышение инвестиционной привлекательности товара ..... 46 ГЛАВА 4. Система мотивации отдела закупок ..................................... 57 4.1. О системе мотивации ................................................................ 57 4.2. Принципы мотивации ............................................................... 58 4.3. Системы мотивации под различные цели организации ......... 61 ДОПОЛНЕНИЕ. Методика анализа ассортимента на примерах и способы автоматизации работы с использованием языка VBA .. 89 Приложение 1. Проведение ABC-анализа продаж на примере ... 90 Приложение 2. Макрос ABC-анализ .............................................. 93 Приложение 3. Выявление неликвида в товарном ассортименте ............................................................................. 99 Приложение 4. Пользовательские функции VBA.......................... 116 Заключение ............................................................................................ 121 От автора................................................................................................ 122

Стр.124