Ведение переговоров (190,00 руб.)

Стр.2

Стр.3

УДК 327: 341.24 (075.8) ББК 66.49: 67.412.1 я73 В 26 Печатается по решению редакционно-издательского совета Северо-Кавказского федерального университета Рецензенты: канд. ист. наук, доцент П. Г. Немашкалов (ГБОУ ВО СГПИ), канд. ист. наук, доцент Е. Н. Стрекалова (ФГАОУ ВО СКФУ) В 26 Ведение переговоров: учебное пособие (практикум) / авт.-сост.: В. Н. Садченко, Т. Б. Легегина. – Ставрополь: Изд-во СКФУ, 2018. – 176 с. Пособие включает современные научные подходы к переговорнному процессу, а также ряд тем, посвященных национальным особенкостям переговорного процесса. В практикуме уделяется внимание сонцепции политических переговоров как искусству составления втратагем, вычленены особенности «жесткого» и «мягкого» стиля щедения переговоров, указаны варианты «жесткого торга», преимув ества и недостатки «жесткого» и «мягкого», «гарвардского» стилей педения переговоров, дано сравнение западной и восточной культуры (пр направлению подготовки 41.04.04 Политология, по направленности офилю) «Прикладная политология». УДК 327: 341.24 (075.8) ББК 66.49: 67.412.1 я73 Авторы-составители: канд. ист. наук, доцент В. Н. Садченко, канд. социол. наук, доцент Т. Б. Легегина © ФГАОУ ВО «Северо-Кавказский федеральный университет», 2018 олитических переговоров, приведены особенности медиации. Предназначено для студентов магистратуры, обучающихся по

Стр.2

Учебное пособие (практикум) Содержание Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1. Предмет и задачи курса «Ведение переговоров» . . . . . . . . . 8 2. Исследования переговорного процесса . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 3. Характеристика переговорного процесса . . . . . . . . . . . . . . . 28 4. Понятие международных переговоров. Их роль в мировой политике и дипломатии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 5. Разновидности и формы международных переговоров . . 36 6. Стратегии и методы ведения международных переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 7. Роль национальной специфики в переговорах (варианты западного стиля) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 8. Вариации восточного стиля ведения переговоров . . . . . . . 87 9. Стратагемная модель ведения переговоров . . . . . . . . . . . . . 97 10. Методы психологического воздействия в ходе переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 11. Основные этические принципы ведения переговоров . . . 120 12. Международные конференции – инструмент многосторонних переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 13. Подготовка и ведение международных переговоров . . . . 138 14. Посредничество и урегулирование конфликтов . . . . . . . . 148 15. Добрые услуги и институт посредничества договорённостей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 17. Межправительственные и неправительственные коммуникаций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168 Литература и интернет-ресурсы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 18. Переговоры как одна из сложнейших форм 3 в международном праве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153 16. Значение баланса интересов сторон для достижения организации как инструменты регулирования отраслевых международных отношений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164

Стр.3