МАCШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА ОКСАНА ДЕМЧЕНКО Масштабирование бизнеса Бизнес в России, скажут многие, требует глубокой вовлечённости собственника. <...> Именно это зачастую становится непреодолимым препятствием для роста малых и тем более семейных компаний, особенно в небольших городах. <...> Освоить новый рынок, открыть вторую, третью точку – значит «оголить», лишить внимания исходный проект. <...> Предприниматель Андрей Варнавский, сейчас – собственник пяти СТО в рамках сети, смог преодолеть эту преграду. <...> Н аша беседа состоялась на пятой площадке Андрея, одной самых молодых на тот момент. <...> – Насколько давно началась Ваша жизнь в автобизнесе, насколько тут была велика роль случая или же предрасположенности? <...> – В автобизнесе я со студенческих лет, когда учился в любимом МАМИ. <...> Так сложилось – историческая территория вуза совсем рядом, через дорогу. <...> Потом с однокурсниками организовали компанию, мы занялись реализацией ГСМ, даже создали собственную сеть. <...> Можно сказать, так мы ознакомились с реалиями российской бизнес-среды, где любое правило, любой закон – это сегодня «навсегда» и надёжно, а вот уже завтра… <...> Кто-то оказался на рынке «Южный порт», двое вообще уехали из Москвы, а я полностью перебрался в Троицк и открыл павильон по продаже ГСМ. <...> В 2003г я перевел его на новое место и добавил продажу запасных частей для иномарок. <...> На базе магазина позже стал строить и СТО, в 2008 году запустил её. <...> – У Вас интересные взаимоотношения с кризисами: рост бизнеса с ними совпадает. <...> – Да, вот так интересно проис70 | УПРАВЛЕНИЕ АВТОБИЗНЕСОМ №2(32) 2016 ходит, вы правы: именно в кризисы я открываю новые направления и точки. <...> – Хорошо сложилось: магазин запчастей – и к нему прирос сервис… <...> Однажды постоянный посетитель нашей маленькой станции, где было всего два поста, высказал удивление: почему это не «БОШ Сервис»? <...> Мы позиционировали СТО как точку быстрого ремонта и замены масла при магазине запасных частей. <...> В этой системе много интересного и полезного <...>