Технологии в электронной промышленности, № 8’2015 Перспективы сотрудничества Недавно компании Cadence и «ПСБ СОФТ» заключили соглашение о партнерстве. <...> Мы встретились с Анатолием Ивановым, директором по развитию бизнеса Cadence Design Systems в России, Александром Акулиным, техническим директором ООО «ПСБ технологии» (научно-производственный холдинг PCB technology), и Вадимом Аверковым, генеральным директором ООО «ПСБ СОФТ» (входит в состав холдинга PCB technology), которые рассказали об особенностях данного соглашения и перспективах сотрудничества. <...> — Чего ожидает компания Cadence, заключая соглашение о партнерстве с «ПСБ СОФТ»? <...> Кроме того, в России компания Cadence представляет европейское отделение, расположенное в Мюнхене, Германия. <...> Общая прибыль европейского отделения складывается в том числе из того, что Cadence зарабатывает в России. <...> Дело в том, что в линейке программных продуктов Cadence инструменты по проектированию печатных плат занимают особое место. <...> Данный сегмент рынка САПР подразумевает большое количество контрактов с относительно небольшим бюджетом, если сравнивать с объемом сделок по основной линейке наших продуктов для проектирования интегральных схем. <...> Там и заказчики штучные, и характер сделок иной. <...> Соответственно, задача в том, чтобы сегментировать каналы продаж и иметь партнера, который специализируется на массовых продажах САПР. <...> Мы ожидаем, что компания «ПСБ СОФТ», входящая в холдинг PCB technology — один из лидеров в сфере поставки сложных печатных плат, — обеспечит нам прорыв на российском рынке в данном сегменте. <...> — Может ли повлиять на развитие отношений с «ПСБ СОФТ» продолжающаяся кампания санкций в отношении России? <...> Вадим Аверков: Со своей стороны хочу добавить, что у нас уже есть несколько заказчиков, которые подпадают под санкции, соответственно, переговоры с ними пока заморожены, поскольку они не могут приобретать лицензии как конечные пользователи. <...> — Соглашение с «ПСБ СОФТ» касается исключительно <...>