В главе 3 освещены аспекты управления банковской деятельностью: ликвидностью, активными и пассивными операциями, организационной структурой, инвестиционным портфелем, процентной политикой, затратами, персоналом, финансовыми рисками. <...> В главе 8 проанализированы маркетинговые стратегии банка: сегментация банковского рынка, управление спросом, стратегии продаж банковских продуктов и услуг, конкурентная и ценовая стратегии, маркетинг клиентской базы. <...> В главе 10 рассмотрены сущность и содержание маркетинговых коммуникаций, детально проанализированы основные из них — стимулирование сбыта банковского продукта, связи с общественностью, реклама, прямой маркетинг (директ-маркетинг). <...> В главе 11 даются обоснование оценки эффективности рекламы и анализ понятия «эффективность рекламы», рассмотрены коммуникационная и экономическая эффективность рекламы, оценивается рекламная активность банка. <...> Научное определение трактует банковский менеджмент как теоретические и методические основы управления конкретной сферой деятельности — банковской деятельностью. <...> Кроме того, в прибыльности банка заинтересован персонал банка — от менеджеров высшего звена управления до мелких служащих. <...> Задачи банковского менеджмента Экономические и социальные цели определяют задачи банковского менеджмента, к основным из которых следует отнести: 1) обеспечение прибыльности банка при допустимом уровне риска, что предполагает организацию эффективной системы управления прибылью, доходами и расходами, стоимостью акций, объектом и структурой пассивных и активных операций банка; 2) поддержание ликвидности при оптимизации объема прибыли, включая управление денежными потоками, развитие и улучшение качественной структуры пассивов, контроль за состоянием высоколиквидных активов, прогнозирование ликвидной позиции банка; 3) управление рисками, что предусматривает организацию прогноза общих параметров развития как собственной <...>
Банковский_менеджмент._4-е_изд.,_перераб._и_доп._Учебник._Гриф_МО_РФ._Гриф_УМЦ_Профессиональный_учебник._Гриф_НИИ_образования_и_науки..pdf
УДК 336.71:[005+339.13](470+571)(075.8)
ББК 65.262.101(2Ðîñ)-21ÿ73-1+65.262.101(2Ðîñ)-32ÿ73-1
Á23
Ав то ðû:
Å.Ô. Æóêîâ, Í.Ä. Эриашвили, Å.È. Кузнецова,
Г.А. Васильев, В.А. Поляков
Банковский менеджмент: учебник для студентов вузов,
Б23 обучающихся по экономическим специальностям / под
ðåä. Å.Ô. Æóêîâà, Í.Ä. Эриашвили. — 4-å èçä., ïåðåðàá. и
äîï. — Ì.: ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ,
2015. — 319 ñ.
I. Жуков, Евгений Федорович.
II. Эриашвили, Нодари Дарчоевич.
ISBN 978-5-238-02175-1
Агентство CIP РГБ
В учебнике освещены теоретические основы банковского менеджмента.
Рассмотрены цели, задачи, принципы, содержание, правовые и методические
основы менеджмента и маркетинга в банках. В рамках комплексного
управления банковской деятельностью проанализированы управление
ликвидностью, пассивными и активными операциями, процентной и инвестиционной
политикой, затратами, организационной структурой, материально-технической
базой, финансовыми рисками и персоналом банка.
Приведены маркетинговые стратегии банка и специализированных
небанковских кредитно-финансовых институтов.
Для студентов, обучающихся по экономическим специальностям,
аспирантов и преподавателей экономических специальностей вузов, а
также работников банковской сферы.
ББК 65.262.101(2Ðîñ)-21ÿ73-1+65.262.101(2Ðîñ)-32ÿ73-1
ISBN 978-5-238-02175-1
© ИЗДАТЕЛЬСТВО ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ, 1997, 2007, 2009, 2012
Принадлежит исключительное право на использование и распространение
издания (ÔÇ ¹ 94-ÔÇ от 21 июля 2005 ã.).
Воспроизведение всей книги или любой ее части любыми средствами или в какойлибо
форме, в том числе в интернет-сети, запрещается без письменного разрешения
издательства.
© Оформление «ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ», 2007, 2009, 2012
Стр.3
ОГЛАВЛЕНИЕ
От авторов
Раздел I. Банковский менеджмент
Глава 1. Теоретические основы менеджмента
1.1. Сущность менеджмента
1.2. Менеджер
Глава 2. Теоретические основы банковского менеджмента
2.1. Теоретические аспекты банковского менеджмента
2.2. Цели и задачи банковского менеджмента
Экономические и социальные цели банков
Задачи банковского менеджмента
2.3. Содержание банковского менеджмента
Планирование деятельности банка
Анализ деятельности банка
Регулирование и контроль деятельности банка
2.4. Правовые основы банковского менеджмента
2.5. Качество банковского менеджмента и его оценка
Вопросы для самоконтроля
Глава 3. Принципы, механизм и методические основы
организации банковского менеджмента
3.1. Принципы банковского менеджмента
3.2. Механизм банковского менеджмента
Внутрибанковское управление
Принципы внутрибанковского управления
Функции внутрибанковского управления
Банковские методы
Управление банковской деятельностью
Проведение НИР
Обеспечение развития банковской деятельности
Обеспечение реализации банковских продуктов
Организационная структура управления банком
Управление персоналом банка
Разработка и проведение кадровой политики
Оплата и стимулирование труда
Групповое управление взаимоотношениями
в коллективе и с профсоюзами
Социально-психологические аспекты управления
3
5
6
6
12
16
16
18
18
20
20
20
21
22
23
24
26
27
27
28
29
29
30
30
30
31
31
32
32
32
33
34
34
35
3.3. Разработка целей и стратегий банковского менеджмента 36
3.4. Методические основы организации банковского
менеджмента
Принятие и реализация решений
314
39
39
Стр.315
Информационное обеспечение банковского менеджмента 41
Экономический механизм банковского менеджмента
Управление банковской деятельностью
Управление персоналом
Управление предпринимательской деятельностью банка
Вопросы для самоконтроля
Глава 4. Аспекты управления банковской деятельностью
4.1. Управление ликвидностью банка
Ликвидность банка и его активов
Оценка ликвидности
Методы управления ликвидностью
4.2. Управление активными операциями
Общий метод распределения средств
Метод распределения активов, или конверсии средств
Научный метод управления активами
4.3. Управление пассивами банка
4.4. Управление процентной политикой банка
Методы управления процентным риском
Варианты банковской процентной политики
4.5. Инвестиционная стратегия и управление
портфелем ценных бумаг
Понятие инвестиционной стратегии
Методы управления инвестиционной деятельностью
Управление доходностью инвестиционного портфеля
Прогнозирование рынка ценных бумаг
Прогнозирование ликвидности фондового рынка
Оценка рисков инвестирования
Формирование портфеля ценных бумаг банка
Стратегии управления портфелем ценных бумаг
4.6. Управление затратами банка
Подходы к определению затрат банка
Дескриптивная модель управления затратами
Оптимизация банковских затрат
4.7. Управление организационной структурой банка
Подразделения (управления) и службы (отделы) банка
Типы организационной структуры банка
4.8. Управление материально-технической базой банка
42
42
43
43
47
48
48
49
50
53
57
57
58
60
61
62
64
65
67
67
68
73
76
82
84
88
92
96
96
97
99
103
103
105
111
4.9. Управление финансовыми рисками коммерческих банков 113
Теоретические аспекты управления финансовыми рисками 113
Методы управления финансовыми рисками
Методики управления финансовыми рисками
4.10. Управление персоналом банка
Теоретические и методологические основы мотивации
персонала
Основные элементы мотивации персонала
Вопросы для самоконтроля
315
116
118
124
124
128
129
Стр.316
Глава 5. Управление безопасностью коммерческого банка
5.1. Содержание и принципы управления
безопасностью банка
Понятие банковской безопасности
Государственное регулирование безопасности
банковской деятельности
5.2. Оценка кредитоспособности заемщика
как метод управления безопасностью банка
Анализ кредитоспособности заемщика
Оценки кредитоспособности
5.3. Безопасность банковской системы России
Анализ причин финансового кризиса и их влияние
на развитие банковского сектора
Вопросы для самоконтроля
Глава 6. Банковский менеджмент в России
6.1. Особенности организации банковского менеджмента
в России
Основные сферы банковского менеджмента
6.3. Особенности управления персоналом
российских коммерческих банков
Изменение системы мотивации персонала банка
Оплата труда, социальные льготы и гарантии
Должностные перемещения, работа
с кадровым резервом и планирование карьеры
Оценка результатов деятельности
и аттестация персонала
Оценка профессиональной деятельности персонала
Вопросы для самоконтроля
Раздел II. Банковский маркетинг
Глава 7. Теоретические основы банковского маркетинга
7.1. Характеристика банковской деятельности
7.2. Понятие банковского маркетинга
7.3. Цели, принципы, задачи и функции
банковского маркетинга
Цели банковского маркетинга
Задачи банковского маркетинга
Принципы банковского маркетинга
Функции банковского маркетинга
Изучение рыночного спроса на банковские продукты
316
130
130
Банковские риски как фактор угроз безопасности банка 132
Управление безопасностью банка
130
131
134
138
139
141
143
144
146
147
147
151
6.2. Анализ практики банковского менеджмента в России 152
Причины неэффективного функционирования
банковской системы в начальный период
152
156
157
159
161
163
165
170
171
172
172
174
175
175
177
177
178
178
Стр.317
7.4. Содержание банковского маркетинга и его элементы 183
Анализ рынка
7.5. Методы банковского маркетинга
7.6. Организация маркетинговой деятельности банка
Недостатки маркетинговых стратегий
российских банков и их причины
Сравнительный анализ маркетинговых стратегий
российских банков
Перспективы дальнейшего развития банковского
маркетинга в России
Вопросы для самоконтроля
Глава 8. Банковские продукты и услуги
Разработка продуктов и услуг и определение их стоимости 185
Организация сбытовой сети
Создание офшорных филиалов
184
186
186
187
190
Способы организации маркетинговой деятельности банка 190
Маркетинговая служба и ее функции
7.7. Маркетинг в российских банках
190
192
192
196
197
200
201
8.1. Понятие и характеристика банковских продуктов и услуг 201
Понятие банковского продукта и банковской услуги
Основные виды банковских продуктов
Основные виды банковских услуг
202
202
203
8.2. Разработка и внедрение банковских продуктов и услуг 205
Вопросы для самоконтроля
Глава 9. Маркетинговые стратегии банка
9.1. Сегментация банковского рынка
Понятие сегментации банковского рынка
Виды сегментации
Виды сегментации и маркетинговые стратегии
9.2. Управление спросом
Анализ спроса
Виды спроса и маркетинговые стратегии
9.3. Конкурентная стратегия банка
Понятие конкурентной стратегии банка
Внутриотраслевая конкуренция
Межотраслевая конкуренция
Анализ состояния конкуренции на рынке
банковских продуктов и услуг
9.4. Ценовая стратегия банка
Разработка ценовой стратегии
Определение цен на отдельные виды
банковских продуктов и услуг
9.5. Стратегии продаж банковских продуктов и услуг
Стратегия и тактика продаж
Стратегия персональных продаж
Стратегия развития комплекса услуг
317
206
207
207
207
208
215
217
217
218
220
220
221
221
222
226
226
227
230
231
233
233
Стр.318
Стратегия специализации
Стратегия продаж кредитных продуктов
Стратегия совершенствования продуктового ряда
Стратегия специализации
Налаживание системы персональных коммуникаций
Бюджетирование
Создание систем планирования, контроля качества
и мотивации персонала
9.6. Маркетинг клиентской базы
Формирование оптимальной клиентской базы
Мониторинг клиентской базы
9.7. Маркетинговые исследования как средство достижения
основной цели банковской деятельности
Вопросы для самоконтроля
Глава 10. Маркетинг специализированных небанковских
кредитно-финансовых институтов
10.1. Страховой маркетинг
Страховой маркетинг по пассивным операциям
Страховой маркетинг по активным операциям
10.2. Маркетинговые стратегии небанковских
кредитно-финансовых учреждений
Маркетинговые стратегии пенсионных фондов
Маркетинговые стратегии инвестиционных компаний
Глава 11. Маркетинговые коммуникации банка
11.1. Назначение и содержание маркетинговых
коммуникаций
Содержание маркетинговых коммуникаций
11.2. Стимулирование продаж услуг
Цели стимулирования сбыта
11.3. Связи с общественностью — PR
Сущность и основные принципы PR
Основные направления деятельности по связям
с общественностью
11.4. Реклама
Сущность и требования к рекламе
Цели рекламы
Выбор средств рекламы
Критерии выбора качественных и количественных
характеристик рекламы
Анализ целевой аудитории
233
234
235
237
237
238
238
239
240
241
242
245
246
246
247
248
249
249
250
Маркетинговые стратегии ссудосберегательных ассоциаций 251
Маркетинговые стратегии финансовых компаний
Вопросы для самоконтроля
253
253
254
254
256
257
257
258
258
Мероприятия, осуществляемые в сфере паблик рилейшнз 260
Ошибки восприятия мероприятий по паблик рилейшнз
260
261
261
261
265
266
268
269
Способы и средства размещения банковской рекламы 269
318
Стр.319
11.5. Прямой маркетинг (директ-маркетинг)
Вопросы для самоконтроля
Глава 12. Оценка эффективности рекламы банковской
деятельности
12.1. Анализ понятия «эффективность рекламы»
Действенность рекламы
Способы определения эффективности рекламы
12.2. Определение коммуникационной эффективности
рекламы
Процесс восприятия рекламы
Исследование эффективности рекламы
Методы тестирования
Оценка эмоционального воздействия рекламы
Методы оценки коммуникационной эффективности
рекламы
278
279
280
280
282
286
291
291
293
294
297
299
12.3. Определение экономической эффективности рекламы 303
Определение рекламного дохода и рекламной прибыли 304
Повышение экономической эффективности рекламы
Определение стоимости рекламной кампании банка
12.4. Оценка рекламной активности банка
Особенности оценки рекламной активности
Издержки и прибыль в рекламной деятельности
Вопросы для самоконтроля
Библиографический список
306
307
308
309
311
312
313
319
Стр.320