Поиск бриллиантов в груде пустой породы . <...> 1 Добрые всходы Принцип дипломатии — давать и брать: даешь одну вещь, берешь десять. <...> Один из собеседников, рослый Дэнни Шейдер, увлеченный предприниматель, готовый круглые сутки говорить о бизнесе, участвовал в создании и становлении таких компаний, как Netscape, Motorola и Amazon. <...> Шейдер сразу ощутил симпатию ко второму отцу, человеку по имени Дэвид Хорник, который зарабатывал на жизнь, вкладывая деньги в новые компании. <...> В университете Хорник защитил магистерскую диссертацию по криминологии, а затем стал доктором права. <...> 10 | Брать или отдавать В перерыве между таймами Шейдер сказал Хорнику: «Я тут кое-что задумал. <...> » Хорник специализировался на интернеткомпаниях и поэтому показался Шейдеру идеальным инвестором. <...> Шейдер же был опытным и успешным бизнесменом, фортуна улыбнулась ему дважды. <...> Хорник оказался одним из первых венчурных инвесторов, услышавших это предложение, — и оно понравилось ему сразу и безоговорочно. <...> Хорник считал, что предпринимателю нужно время для оценки возможных вариантов, поэтому он принципиально не стал навязывать Шейдеру свое предложение, а просто сказал: «Думайте столько, сколько вам потребуется Добрые всходы | 11 для принятия верного решения». <...> Мне удалось выяснить, что стиль взаимодействия имеет удивительно большое значение для достижения успеха. <...> Берущие считают, что для достижения успеха Добрые всходы | 13 надо быть лучше других. <...> Мы становимся обменивающими, стремясь соблюсти баланс между отдачей и приобретением. <...> Обменивающие работают по принципу «ты — мне, я — тебе»: помогая другим, они ждут взаимной услуги. <...> Выполняя разные виды работ и вступая в разные отношения с людьми, мы можем обнаружить, что каждый раз меняем и стиль взаимодействия с ними*. <...> Вы никого не удивите, если станете вести себя как берущий — обсуждая с работодателем свою будущую зарплату, как дающий — обучая какому-либо делу неопытного новичка, или же как обменивающий — делясь <...>
Брать_или_отдавать?.pdf
УДК 177.7
ББК 87.703.6
Г77
Издано с разрешения IncWell Management and Synopsis Literary Agency
На русском языке публикуется впервые
Грант, А.
Г77 Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений / Адам Грант ;
пер. с англ. Александра Анваера. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 320 с.
ISBN 978-5-91657-890-4
Принято считать, что успех складывается из трех вещей: упорного труда, таланта и удачи.
Но всегда ли это так?
В этой книге рассматриваются глубинные причины успеха. Исходя из многолетних исследований,
автор показывает, что успех в большей степени зависит от того, как именно мы
взаимодействуем с другими людьми. Выделяя и анализируя три типа взаимодействия, автор
приходит к выводу, пародоксальному на первый взгляд: самые успешные люди — бескорыстные,
не ищущие собственной выгоды, готовые жертвовать своими интересами ради других.
УДК 177.7
ББК 87.703.6
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена
в какой бы то ни было форме без письменного
разрешения владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает
юридическая фирма «Вегас-Лекс»
ISBN 978-5-91657-890-4
Copyright © Adam Grant, 2013
© Перевод на русский язык, издание на русском
языке, оформление. ООО «Манн, Иванов
и Фербер», 2014
Стр.4
СОДЕРЖАНИЕ
1. Добрые всходы .............................................................9
2. Павлин и панда ...........................................................37
Как разоблачить берущего под маской дающего ..............................42
Прозрачная сеть ...........................................................49
Как аукнется, так и откликнется .........................................52
Пробуждение спящего гиганта. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58
Дремлющие связи ..........................................................62
Пятиминутная услуга .....................................................67
3. Эффект кругов на воде .....................................................74
Сотрудничество и творческий характер ...................................77
Летучий одиночка .........................................................81
Как бы мне хотелось вас ненавидеть ........................................86
Претензия на львиную долю доверия ........................................91
Предвзятость в отношении ответственности .............................96
Потеря перспективы .................................................... 101
4. Поиск бриллиантов в груде пустой породы ............................... 109
Поиск звезд .............................................................. 113
Превращение грубого камня в бриллиант .................................. 117
Большие затраты на малый талант ..................................... 124
Взгляд в зеркало: казаться или быть? ..................................... 127
Вспышка света в черной угольной куче .................................... 134
5. Сила непритязательного общения ....................................... 142
Презентация: ценность уязвимости ...................................... 147
Продажи: отделить мошенников от самаритян .......................... 151
Убеждение: техника осторожного побуждения ............................. 159
Переговоры: поиск советов в тени сомнений ............................... 166
6. Искусство поддержания мотивации ...................................... 172
Взрывоопасный вакуум: дающие не у дел ................................... 179
Разумный выбор: рубка, разбрызгивание и правило 100 часов
общественно полезной деятельности ..................................... 187
Миф об истощении дающих .............................................. 196
Стр.5
6 | Брать или отдавать
7. Смена курса ............................................................. 205
Просеивание искренности: бо'льшую часть времени доверять
большинству людей ...................................................... 209
Великодушная месть: приспосабливающийся дающий ...................... 214
Напористость и адвокатский парадокс ................................... 221
Бросить щенка в воду .................................................... 230
8. Преображение Скруджа ................................................. 237
Споры об альтруизме .................................................... 241
Превращение врагов в союзников .......................................... 245
В поисках оптимальной индивидуальности ............................... 250
Почему Супермен не жалеет света, а простые люди экономят
электричество .......................................................... 256
Кольцо взаимности ...................................................... 261
Смещение самости и трансформация стиля общения ..................... 268
9. Выход из тени ........................................................... 273
Конкретные эффективные действия ........................................ 283
От автора .................................................................. 292
Стр.6