СТАРТАП БЕЗ КУПЮР, ИЛИ 50 И 1 УРОК, КАК СДЕЛАТЬ БИЗНЕС В МОСКВЕ ДЛЯ КЛИЕНТОВ СО ВСЕГО МИРА Екатерина Иноземцева Москва МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР 2014 УДК 82-311.4:658.51 ББК 84(2=411.2)6-442.3:65.290 И67 И67 Иноземцева, Екатерина Сергеевна Стартап без купюр, или 50 и 1 урок, как сделать бизнес в Москве для клиентов со всего мира / Екатерина Иноземцева. <...> ISBN 978-5-00057-145-3 Эта книга о героях нашего стартаперского времени: тех, кто начал свой бизнес в 2010-х, об их победах и поражениях, о непростом, но захватывающем пути к успеху. <...> Настоящий оппортунист сделает высокий ROI даже на яйцах Бланманже . <...> Предпринимателя и инвестора рассудит convertible note (договор конвертируемого займа) . <...> Стартап по lean-методу: семь раз отрежь, чтобы в итоге один раз правильно отмерить. <...> Инвестируй скорее в сильную команду со слабым проектом, чем в сильный проект со слабой командой . <...> Регулярно измеряй температуру климата в команде . <...> Екатерина Иноземцева, жена предпринимателя со стажем Урок № 1 ПРАВИЛЬНО РАССТАВЛЯЙ ПРИОРИТЕТЫ, ЧТОБЫ НЕ ПРОСПАТЬ ВСТРЕЧУ НА МИЛЛИОН ДИМЧЕНКО ОСТОРОЖНО открыл глаза. <...> В аудитории было два человека: Димченко и айтишная тетка. <...> — Здравствуйте! — прохрипел весьма помятый после бурной ночи Димченко. <...> Димченко обратил внимание, что она носит брекеты и ничуть не смущается. <...> — Воскресенцев протиснулся всем своим выдающимся телом внутрь аудитории, умудрившись по пути задеть пару стульев, и, добравшись до первой парты, плюхнул на нее рюкзак. <...> Урок № 2 ЧТОБЫ ДВИГАТЬСЯ ВПЕРЕД, НУЖНО УМЕТЬ СЖИГАТЬ МОСТЫ ПРОШЛОГО ЭЛИНА СОБРАЛА волосы в высокий хвост и распустила кончики по плечам. <...> Юра Димченко и Миша Коваленко знали, что ни списать, ни считать не получится. <...> По другим слухам, он жил на доли от стартапов, в которые инвестировал еще на посевной стадии. <...> Урок № 4 НАСТОЯЩИЙ ОППОРТУНИСТ СДЕЛАЕТ ВЫСОКИЙ ROI ДАЖЕ НА ЯЙЦАХ БЛАНМАНЖЕ ГЕРМАН ГЕРМАНОФФ был одним из самых ярких преподавателей кафедры. <...> 24 Настоящий оппортунист сделает высокий ROI даже на яйцах Бланманже Шаг первый <...>
Стартап_без_купюр.pdf
УДК 82-311.4:658.51
ББК 84(2=411.2)6-442.3:65.290
И67
И67
Иноземцева, Екатерина Сергеевна
Стартап без купюр, или 50 и 1 урок, как сделать бизнес в Москве для
клиентов со всего мира / Екатерина Иноземцева. — М. : Манн, Иванов
и Фербер, 2014. — 368 с.
ISBN 978-5-00057-145-3
Эта книга о героях нашего стартаперского времени: тех, кто начал свой бизнес
в 2010-х, об их победах и поражениях, о непростом, но захватывающем пути
к успеху. Ее цель — научить и подсказать, вдохновить и мотивировать.
Она адресована тем, кто уже примерил на себя роль предпринимателя,
а также тем, кто еще только мечтает создать свой бизнес. В ней кратко и емко
отражена вся карта реальности современной российской предпринимательской
среды: куда обращаться за финансированием, в каких стартап-конкурсах участвовать,
на какой площадке искать инвестора и у кого учиться.
Книга представляет собой пошаговый мотиватор, состоящий из 50 и одного
урока, призванных помочь начинающим предпринимателям. Текст дополнен
ссылками на страницу издания на сайте www.mann-ivanov-ferber.ru, где размещены
практикумы и бонусы для читателя (полезные шаблоны документов
и практические рекомендации).
Если вы не представляете, с чего начать, хотите узнать, как мыслят и чем
живут стартаперы, но не знаете, у кого спросить, — спросите у самих стартаперов
в этой книге!
УДК 82-311.4:658.51
ББК 84(2=411.2)6-442.3:65.290
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена
в какой бы то ни было форме без письменного
разрешения владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает
юридическая фирма «Вегас-Лекс»
ISBN 978-5-00057-145-3
© Иноземцева Е. С., 2014
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
Стр.4
История этой книги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9
Урок № 1. Правильно расставляй приоритеты, чтобы не проспать
встречу на миллион . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Урок № 2. Чтобы двигаться вперед, нужно уметь сжигать
мосты прошлого. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Урок № 3. Сила настоящего: неважно, кем ты был, важно,
кто ты есть сейчас. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Урок № 4. Настоящий оппортунист сделает высокий ROI
даже на яйцах Бланманже . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Урок № 5. В минуту выбора будь самим собой . . . . . . . . . . . . . . . 28
Урок № 6. Развивай интуицию полезными инструментами . . . . . . . 35
Урок № 7. Москва — тоже инструмент (по завоеванию мира). . . . . . 43
Урок № 8. Мы создаем свое окружение, окружение создает нас . . . . . 50
Урок № 9. Бежать сейчас, чтобы не стоять на месте потом . . . . . . . . 58
Урок № 10. Ставя промежуточные цели, думай о том,
какой будет твоя эпитафия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
Урок № 11. Стройте отношения на фундаменте взаимного доверия. . . 68
Урок № 12. Ментор — двигатель прогресса . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Урок № 13. Лидерство начинается с коммуникации. . . . . . . . . . . . 80
Урок № 14. Просто бери и делай! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Урок № 15. Идея — ничто, реализация — всё. . . . . . . . . . . . . . . . 95
Урок № 16. Первый источник инвестиций — 3F (friends, family, fools). . . 102
Урок № 17. Фокус, фокус, фокус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Урок № 18. «Если не можешь лететь — беги, не можешь бежать — иди,
не можешь идти — ползи. Что бы ты ни делал, ты должен
двигаться вперед»! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Урок № 19. У каждого своя истина. Ищи свою . . . . . . . . . . . . . . . 127
Урок № 20. Успех измеряется не только деньгами . . . . . . . . . . . . . 139
Урок № 21. Сила подхода win-win: ищи взаимовыгодные решения . . . 148
Урок № 22. Тяга к победе — ее первое и необходимое условие . . . . . 158
5
Стр.5
Содержание
Урок № 23. Делите доли на берегу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Урок № 24. Предпринимателя и инвестора рассудит convertible note
(договор конвертируемого займа) . . . . . . . . . . . . . . . 166
Урок № 25. Обязанности и обязательства: разделяй и властвуй . . . . . 179
Урок № 26. Стартап по lean-методу: семь раз отрежь, чтобы в итоге
один раз правильно отмерить. . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Урок № 27. Вовремя надевай и снимай розовые очки . . . . . . . . . . . 193
Урок № 28. Москва — страна возможностей
(для стартаперов и не только). . . . . . . . . . . . . . . . . . 198
Урок № 29. Требуйте обратную связь от окружающих: это самый
эффективный путь к развитию . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
Урок № 30. Бери в команду людей сильнее себя . . . . . . . . . . . . . . 223
Урок № 31. Будь готов к неожиданным поворотам: дорога в библиотеку
может закончиться сексом на Манхэттене . . . . . . . . . . 228
Урок № 32. Смотришь вперед — кажется стратегией, оглядываешься
назад — случайность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
Урок № 33. Делегируй, чтобы разгрузиться от непрофильных задач . . . 239
Урок № 34. Не клади яйца в одну корзину — тестируй разные рынки . . . 244
Урок № 35. Твой социальный капитал измеряется количеством денег,
которые тебе могут дать под честное слово. . . . . . . . . . 250
Урок № 36. Мало не проспать встречу на миллион. Нужно правильно
распорядиться ее результатами . . . . . . . . . . . . . . . . . 255
Урок № 37. Инвестируй скорее в сильную команду со слабым проектом,
чем в сильный проект со слабой командой . . . . . . . . . . 259
Урок № 38. Везение — результат кропотливого труда. . . . . . . . . . . 264
Урок № 39. Лучшее лекарство от сомнений — меньше сомневаться . . . 270
Урок № 40. Свобода — выбор сильных людей . . . . . . . . . . . . . . . 277
Урок № 41. Цени провалы так же сильно, как успехи: это опыт,
а не ошибки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 282
Урок № 42. Управляй ожиданиями стейкхолдеров,
чтобы они не управляли тобой . . . . . . . . . . . . . . . . . 288
Урок № 43. Желать и не действовать — значит не желать.
Знать и не делать — значит не знать. . . . . . . . . . . . . . 294
Урок № 44. Цель — это мечта, имеющая план . . . . . . . . . . . . . . . 301
Урок № 45. Знай и люби своего клиента. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 309
Урок № 46. Строя партнерские отношения, не забывай
о человеческих. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 317
Урок № 47. Регулярно измеряй температуру климата в команде . . . . . 323
Урок № 48. Бороться и искать, найти и не сдаваться . . . . . . . . . . . 329
Урок № 49. Бизнес для жизни, а не жизнь для бизнеса . . . . . . . . . . 337
Урок № 50. Умей отделять факты от интерпретации . . . . . . . . . . . 343
Самый главный урок (вместо эпилога). Мечтать — полезно!. . . . . . 349
Стр.6