Продающие тексты (500,00 руб.)

Стр.6

Стр.7

Стр.8

Стр.9

УДК 659.123 ББК 65.422 Б51 Бернадский, С. Л. Б51 Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя / Сергей Бернадский. — 2-е изд. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 192 с. ISBN 978-5-91657-557-6 От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов. Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно. УДК 659.123 ББК 65.422 Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» © Бернадский С. Л., 2012 ISBN 978-5-91657-557-6 © Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013

Стр.6

Оглавление От партнера издания ............................................................................................11 О чем эта книга .......................................................................................................12 Каких результатов стоит ожидать? ...............................................................................14 Введение ...................................................................................................................17 Что такое копирайтинг? ....................................................................................................18 Фундамент копирайтинга — маркетинг ....................................................................19 Четыре типичные проблемы рекламы ........................................................................20 Три составляющие успеха ................................................................................................24 I. Исследуем тему ....................................................................................................25 Что вы продаете? ..................................................................................................................25 Что на самом деле вы продаете? .....................................................................................26 Кому вы продаете? ...............................................................................................................28 Как вы подаете свое маркетинговое сообщение? ....................................................30 Почему люди покупают? ...................................................................................................32 Почему люди не покупают? ..............................................................................................36 II. Пишем текст .......................................................................................................38 Стратегии написания продающих текстов ...............................................................38 Элементы продающего текста .........................................................................................39 Заголовки: элемент, который определяет 80% успеха ...........................................41 Драматизация ........................................................................................................................45 Решение ....................................................................................................................................47 Оффер: «сердце» продающего текста ...........................................................................47 Элементы, усиливающие оффер ....................................................................................55 О цене ........................................................................................................................................66 Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк.........................69

Стр.7

III. Способы повышения доверия к тексту .....................................................84 Отзывы .....................................................................................................................................85 Гарантии ..................................................................................................................................93 Информация о себе .............................................................................................................96 Постскриптумы ....................................................................................................................97 IV. Продвинутые приемы копирайтинга ......................................................100 Снятие ответственности с клиента ............................................................................100 Признание недостатков вашего продукта ...............................................................101 Волшебные таблетки .........................................................................................................102 V. Манера письма .................................................................................................104 Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи ....................104 Проявление индивидуальности ...................................................................................106 Уходите от шаблонов ........................................................................................................107 Больше конкретики ...........................................................................................................107 Осторожнее со словами ...................................................................................................108 Юмор .......................................................................................................................................109 Сексуальный подтекст .....................................................................................................110 Конкретика и неопределенность .................................................................................111 Простой стиль .....................................................................................................................112 Метафоры ..............................................................................................................................113 Моделирование хода мыслей читателя .....................................................................114 VI. Алгоритм составления продающих текстов ..........................................116 Общая схема .........................................................................................................................116 Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов ............123 VII. Оформление ..................................................................................................124 Общие советы ......................................................................................................................124 Шрифтовое оформление .................................................................................................125 Альтернативный путь чтения ......................................................................................126 Визуальное и звуковое сопровождение текста.......................................................131 VIII. Редактирование ..........................................................................................133 Лаконичность лучше многословия ............................................................................133 Активный залог лучше пассивного ............................................................................134

Стр.8

Настоящее время лучше прошедшего .......................................................................134 Однозначность лучше альтернативности ................................................................134 Последние штрихи ............................................................................................................135 Скорость или совершенство? ........................................................................................136 IX. Отклик: эффективен ли ваш текст? ..........................................................137 Измерение отклика ...........................................................................................................138 Секрет удвоения отклика ...............................................................................................139 Спасибо! .................................................................................................................142 Приложения ..........................................................................................................143 Приложение 1. Интервью с экспертом — Николаем Мрочковским ............................................144 Приложение 2. Шаблоны заголовков ........................................................................................................151 Приложение 3. Примеры заголовков .........................................................................................................153 Приложение 4. Продающий текст из газеты Th e Wall Street Journal .............................................157 Приложение 5. Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки ..............................160 Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст ..........................................................166 Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным клиентам ....................................................169 Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы» ..................................................172 Рекомендуемые источники ...............................................................................176 Об авторе ...............................................................................................................178

Стр.9