Научная жизнь: памяти ученого Н.С. ПЛАСКОВА, доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой экономического анализа и финансового менеджмента Российский государственный торгово-экономический университет Plask1@yandex.ru стратегичесКий аНаЛиз и упраВЛеНие КачестВом дебиторсКой задоЛжеННости ключевые слова: управление дебиторской задолженностью, кредитный риск, кредитование покупателей, кредитоспособность клиента, комплексная оценка кредитоспособности Представлены рекомендации по реализации стратегии кредитного риска, предполагающей постоянные коррективы ее тактических инструментов в зависимости от рыночной ситуации, текущих коммерческих задач компании, кредитоспособности дебиторов. n.S. <...> PlASKoVA accounTs receiVaBle: strategic analysis and quality management key words: receivables management, credit risk, customer crediting, customer's creditworthiness, comprehensive creditworthiness assessment The paper gives recommendations on how to implement a credit risk strategy which includes the continuous adjustment of its tactical tools against market conditions, the current commercial goals of a company and creditworthiness of debtors. <...> Управление дебиторской задолженностью должно быть направлено на решение главной задачи любой коммерческой организации – максимизации прибыли. <...> Поэтому при разработке 5/2013 Аудиторские ведомости стратегии кредитного риска, возникающего у поставщика в условиях предоставления отсрочки платежа, предоставляемой покупателям и заказчикам, важно исходить из необходимости ре73 Научная жизнь: памяти ученого шения задачи оптимизации соотношения «риск – доходность». <...> Успешная реализация стратегии кредитного риска предполагает постоянные коррективы ее тактических инструментов в зависимости от рыночной ситуации, текущих коммерческих задач компании, кредитоспособности дебиторов. <...> В процессе формирования принципов кредитной политики необходимо достижение компромисса между риском предоставления кредита (следствием чего является увеличение продаж) и ликвидностью (которая может быть обеспечена ужесточением требований при кредитовании и, как следствие <...>