Эту книгу хорошо дополняют: Делегирование и управление Брайан Трейси Мотивация Брайан Трейси Выйди из зоны комфорта. <...> Измени свою жизнь Брайан Трейси Переговоры без поражения Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон Brian Tracy Negotiation Брайан Трейси Переговоры Перевод с английского Юлии Константиновой Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2014 УДК 65.02 ББК 65.291.34 Т66 Издано с разрешения автора На русском языке публикуется впервые Трейси, Б. <...> Брайан Трейси — один из ведущих мировых специалистов по эффективности и психологии достижений. <...> Трейси проводит семинары и тренинги по всему миру, пишет книги, включая бестселлер «Выйди из зоны комфорта. <...> Если вы не умеете договариваться, соблюдая свои интересы, то автоматически становитесь жертвой тех, кто лучше владеет переговорным искусством. <...> Но если вы эффективный переговорщик, то всегда будете получать больше, заключая выгодные сделки. <...> 10 Переговоры Уравновесить противоречивые желания и потребности разных людей, чтобы каждый получил лучший из возможных результатов, — значит пойти на компромисс и взаимные уступки. <...> Цена, которую люди готовы заплатить или принять, всегда зависит от конкретных участников процесса и их относительной шкалы потребностей в момент совершения сделки. <...> Я вел переговоры по условиям дистрибуции автомобилей общей стоимостью более $25 млн, занимался обсуждением условий договоров на печать, консультированием, тренингами, рекламой, организацией конференций и встреч, а также продажей тысяч товаров. <...> Вдобавок я годами изучал теоретические основы переговорного искусства. <...> Я обучил этим навыкам сотни тысяч 11 12 Переговоры бизнесменов по всему миру, и положительные результаты, достигнутые благодаря умению вести переговоры, изменили их жизнь. <...> Любой сегодняшний виртуоз коммуникации когда-то был плохим переговорщиком и заключал гораздо менее удачные сделки, чем сейчас. <...> Думайте, как переговорщик Не существует продуктов, на которые нельзя было <...>
Переговоры.pdf
Эту книгу хорошо дополняют:
Делегирование и управление
Брайан Трейси
Мотивация
Брайан Трейси
Выйди из зоны комфорта.
Измени свою жизнь
Брайан Трейси
Переговоры без поражения
Роджер Фишер, Уильям Юри
и Брюс Паттон
Стр.3
Brian Tracy
Negotiation
Стр.4
Брайан Трейси
Переговоры
Перевод с английского Юлии Константиновой
Издательство «Манн, Иванов и Фербер»
Москва, 2014
Стр.5
УДК 65.02
ББК 65.291.34
Т66
Издано с разрешения автора
На русском языке публикуется впервые
Трейси, Б.
Т66 Переговоры / Брайан Трейси ; пер. с англ. Юлии Константиновой.
— М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 144 с.
ISBN 978-5-00057-102-6
Эта книга предлагает универсальные правила, которые позволят побеждать
в любых, даже самых сложных переговорах. Применяя рекомендации
автора, вы сможете освоить и использовать навык ведения переговоров
в разных жизненных ситуациях.
Брайан Трейси — один из ведущих мировых специалистов по эффективности
и психологии достижений. Среди клиентов его коучинговой компании
— Johnson & Johnson, IBM, Coca-Cola. Трейси проводит семинары
и тренинги по всему миру, пишет книги, включая бестселлер «Выйди
из зоны комфорта. Измени свою жизнь», которые переведены на 40 языков
и продаются миллионными тиражами.
УДК 65.02
ББК 65.291.34
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть
воспроизведена в какой бы то ни было форме
без письменного разрешения владельцев
автор ских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает
юридическая фирма «Вегас-Лекс»
ISBN 978-5-00057-102-6
© Brian Tracy, 2013. All rights reserved
© Издание на русском языке, оформление.
ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
Стр.6
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение .............................................. 9
Глава 1. Договориться можно обо всем .................. 14
Глава 2. Преодолеть страх переговоров .................. 18
Глава 3. Типы переговоров ............................. 24
Глава 4. Долгосрочные деловые отношения .............. 29
Глава 5. Шесть моделей переговоров .................... 36
Глава 6. Как усилить свою позицию на переговорах ...... 42
Глава 7. Влияние и восприятие ......................... 46
Глава 8. Влияние эмоций на ход переговоров ............ 51
Глава 9. Принимаем решение: фактор времени........... 55
Глава 10. Знаете ли вы, чего хотите ..................... 62
Глава 11. Гарвардский переговорный проект ............. 66
Глава 12. Подготовка — ключ к успеху .................. 69
Глава 13. Проясните позиции всех сторон................ 75
Глава 14. «Закон четырех» .............................. 82
Глава 15. Сила убеждения.............................. 88
Глава 16. Убеждение взаимностью ...................... 94
Глава 17. Убеждение методом
«социального доказательства» ......................... 100
Глава 18. Стратегии в переговорах по цене.............. 105
Глава 19. Метод отказа от переговоров ................. 111
Глава 20. Переговоры никогда не заканчиваются........ 116
Глава 21. Эффективный переговорщик ................. 121
Об авторе............................................ 126
Стр.7