Как удвоить прибыль своей компании. Корпоративные продажи (377,00 руб.)

Стр.3

Стр.4

Стр.5

УДК 338.12.017 ББК 65.290-2 Д44 Д44 Дивин, Игорь Юрьевич Как удвоить прибыль своей компании. Корпоративные продажи / И.Ю. Дивин. — М.: ВЛАДОС, 2017. — 191 с. (Экономика и предпринимательство). ISBN 978-5-906992-85-7 Предложенные в книге инструменты увеличения прибыльности компаний не являются каким-то новшеством. Однако здесь отобраны именно те из них, которые опробованы лично автором и работают на практике. Приведено много конкретных рекомендаций, которые можно сразу применить в своем бизнесе для увеличения прибыли. Книга адресова молодым бизнесменам, пробующим себя в секторе в2в, в том числе и в области электронной коммерции, студентам экономических вузов. УДК 338.12.017 ББК 65.290-2 ISBN 978-5-906992-85-7 2 © Дивин И.Ю., 2017 © ООО «Издательство ВЛАДОС», 2017 © Художественное оформление. ООО «Издательство ВЛАДОС», 2017 © Оригинал-макет. «Издательство ВЛАДОС», 2017

Стр.3

Содержание Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1. Увеличение продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1.1. Маркетинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1.1.1. Что должно быть на продающем сайте . 9 1.1.2. Продвижение компании в интернете . . 15 1.1.3. E-mail-маркетинг . . . . . . . . . . . . 33 1.1.4. Реклама . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 1.1.5. Маркетинг кит . . . . . . . . . . . . . . 60 1.1.6. «Сарафанное радио» . . . . . . . . . . . 66 1.1.7. Продающее коммерческое предложение . . . . . . . . . . . . . . . 73 1.2. Трехступенчатый отдел продаж . . . . . . . . . 84 1.2.1. Подбор персонала . . . . . . . . . . . . . 84 1.2.2. Холодные звонки . . . . . . . . . . . . . 94 1.2.3. Обучение менеджеров по активным продажам . . . . . . . . . 98 1.2.4. Переговоры о цене . . . . . . . . . . . 111 1.3. Тендеры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 3

Стр.4

Содержание 2. Работа с персоналом . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132 2.1. Управление персоналом . . . . . . . . . . . . 132 2.2. Мотивация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 3. Систематизация бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . 157 4. Правила построения бизнеса . . . . . . . . . . . . . 170 4.1. Уникальное торговое предложение . . . . . . 170 4.2. Фронтенд и бекенд . . . . . . . . . . . . . . . 175 4.3. Большие продажи . . . . . . . . . . . . . . . . 179 4

Стр.5