Александр Жвакин КАК ПРОДАЁТСЯ И ПОКУПАЕТСЯ НАША НЕУВЕРЕННОСТЬ В 1920-х годах женщины не курили, а если и курили, то их строго осуждали за это. <...> Люди считали, что курение, как и получение высшего образования или избрание в Конгресс, было чисто мужской прерогативой. <...> Это представляло собой проблему для табачных компаний. <...> Им было невыгодно то, что половина населения не курит сигареты по той или иной причине. <...> Джордж Вашингтон Хилл, президент Американской табачной компании, говорил: «Золотая жила протекает у нас прямо перед носом». <...> Табачные компании неоднократно пытались убедить женщин начать курить сигареты, но безуспешно. <...> Культурное предубеждение против курения было намного сильнее. <...> В 1928 году Американская табачная компания приняла на работу Эдварда Бернейса — молодого, энергичного специалиста по маркетингу с кучей безумных идей. <...> Маркетинговые тактики, которые использовал Бернейс, заметно выделялись на фоне остальных. <...> В начале ХХ века маркетинг рассматривали как средство представления реальных преимуществ того или иного продукта в самой простой и краткой форме. <...> Чтобы продать, к примеру, сыр, производитель должен был убедить покупателя в том, что его продукт является лучшим, посредством фактов. <...> Считалось, что люди делали покупки, основываясь на рациональных решениях. <...> Он не верил в то, что в большинстве случаев люди принимали рациональные решения. <...> Бернейс считал, что люди были в корне неразумными, поэтому воздействовать на них было необходимо на эмоциональном и бессознательном уровне. <...> Табачные компании сосредотачивали свои усилия на том, чтобы убедить женщин покупать и курить сигареты, а Бернейс считал, что это проблема эмоционального и культурного плана. <...> По мнению Бернейса, чтобы заставить женщин курить, необходимо было сместить баланс, превратив курение в положительный эмоциональный опыт и изменив его культурное восприятие. <...> Чтобы достичь своей цели, Бернейс нанял группу женщин для участия <...>