№1(78) февраль 2017 УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК Особенности процесса планирования продаж и операций в оптовой торговой компании The Peculiarities of Sales and Operations Planning in Wholesale Trading Company ПЕНЗЕВ В.Н. <...> viacheslavkulakov@gmail.com vnpenzev@gmail.com Ключевые слова: планирование продаж и операций, интегрированное планирование, межфункциональная координация, корпоративное управление, оптовая торговля Keywords: sales and operations planning, S&OP, integrated planning, cross-functional coordination, corporate management, wholesale trade АННОТАЦИЯ Предприятия оптовой торговли, столкнувшиеся с большим числом новых вызовов в течение последних пятнадцати лет, в том числе с ослаблением влияния на потребителей и стремлением производителей наладить контакты напрямую с клиентом, минуя оптовые звенья цепи поставок, стали искать пути выхода из сложившейся ситуации. <...> Некоторые компании пошли на изменение курса развития и смену стратегии, другие стали искать внутренние резервы для преодоления появившихся проблем и пути реорганизации своей деятельности, чтобы приспособиться к сложившимся условиям. <...> Одним из универсальных методов, способных повысить эффективность работы компании, является объемное интегрированное планирование в виде процесса планирования продаж и операций. <...> Предприятия оптовой торговли, переживающие не лучшие времена, также могут воспользоваться механизмом, который позволял бы им планировать свою деятельность на несколько месяцев вперед, опираясь на текущее состояние бизнеса и отрасли, прогнозы развития рынка в ближайшей перспективе и имеющиеся ресурсы. <...> Учитывая тот факт, что способность точного реагирования на спрос для оптовой компании является крайне важной составляющей при стремлении повысить эффективность использования имеющихся ресурсов и обеспечивать стабильный рост компании, организация процесса планирования продаж и операций для оптового предприятия видится крайне целесообразной. <...> Также представлен общий алгоритм цикла планирования продаж и операций для оптовой <...>