Научное развитие экономики и управления предприятием УДК 339.13.017 А.В. ГУРОВ СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ПОНИМАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В статье дана характеристика коммуникативных связей субъектов распределительной сети, уточнен терминологический аппарат теории распределения. <...> Ключевые слова: маркетинговые системы распределения, каналы распределения The paper presents the characteristics of communication links the subjects of the distribution network, more precise terminology of the theory of distribution. <...> Keywords: marketing distribution systems, distribution channels Основная проблема многих предприятий состоит в обеспечении необходимого уровня распределения, так как территориальная и временная разобщенность требует значительных дополнительных затрат на доставку до потребителя товаров и оказание услуг клиентам. <...> Даже если предложение предприятия в конкурентной борьбе соответствует данному сегменту в отношении продукта, предложенной рекламы и цены, продаж не будет до тех пор, пока у покупателя не появится возможность приобрести продукт, какой ему захочется и потребуется. <...> Однако одного обеспечения наличия и доступности продукта может быть недостаточно. <...> Если существует необходимость удержания потребителей и уровня продаж, может возникнуть потребность в определенных до- и послепродажных мероприятиях, а также в определенных мероприятиях по продвижению товара. <...> Научных исследований в этой области, способных хоть как-то помочь предпринимателям решить проблемы распределения, явно недостаточно. <...> Они, кроме того, в их нынешнем виде характеризуются серьезными недостатками. <...> Во-первых, каналы распределения анализируются преимущественно с точки зрения используемых отдельными организациями с целью структурирования и регулирования деятельности их участников технологий (например, системы вознаграждения торгового персонала, процедур ценообразования и т. п.) <...> В то же время вопросам сохранения, адаптации и развития каналов маркетинга как существующих в условиях конкуренции <...>