Кудрявцева КУЛЬТУРНО-ЯЗЫКОВЫЕ ОСОБЕННОСТИ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ – НЕМЕЦКИЙ СТИЛЬ Успех деловых переговоров зависит от уровня владения языком и знания деловой культуры. <...> В статье рассматриваются фундаментальные составляющие немецкой культуры – отношение ко времени и пространству, концепт порядка и связанные с ними особенности проведения переговоров. <...> Переговоры понимаются как стратегический процесс, во время которого его участники стремятся выработать определенное решение и преследуют свои интересы. <...> С лингвистической точки зрения переговоры описываются как диалог (полилог), представляющий собой цепь взаимосвязанных высказываний с различной грамматической структурой и коммуникативной направленностью. <...> Это возможные типы вопросов, побуждений и утвердительных высказываний, содержащие определенный тип лексики, характеризующий коммуникативные намерения собеседников. <...> The success of business negotiations depends on the knowledge of business culture and language. <...> All these factors infl uence the business negotiations. <...> The business negotiations are a form of the dialogue, i.e. interconnected expressions with various grammatical structure and communicative direction – question, directive, assertive etc. <...> Существует термин, характеризующий очень высокий уровень владения языковыми и культурными навыками, – verhandlungsreif (способный вести переговоры). <...> Die Ordnung – порядок – один из ключевых концептов немецкой культуры1. <...> Die Zeitfolge – временная последовательность, die Wortfolge – порядок слов в предложении. <...> Сопоставление культур через посредство лексики и прагматики. <...> Для культур данного типа, к которым относятся Германия, страны Скандинавии, Англия и США, характерны также линейное представление о времени, ориентация на официальные источники информации, разграничение деловой и личной сфер жизни2. <...> Представители различных культур имеют свою языковую картину мира. <...> Ведь в каждом языке существуют особенности построения высказываний, которые помогают в создании языковой картины мира. <...> Британский дирижер Саймон Рэттл, работая с Берлинским филармоническим оркестром <...>