БИЗНЕС КЛАСС СЕКРЕТЫ СОСТАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ Данчев Евгений, бизнес-тренер, коуч, организационный консультант Ваши менеджеры делают «холодные» звонки, отправляют коммерческие предложения, но результативность их работы крайне низкая? <...> Большая часть клиентов в течение первой недели после получения коммерческого предложения отказывается от вашего товара или услуги? <...> Вы понимаете, что коммерческое предложение, которое рассылают ваши менеджеры типовое и стандартное и для клиента оно мало чем отличается от всех других предложений? <...> Применение технологий, которые будут даны в ней, поможет пересмотреть то коммерческое предложение, которое у вас есть, и доработать его для повышения интереса к вашей продукции потенциальных клиентов. <...> Мне не надо быть Дэвидом Копперфильдом, чтобы сказать, что после приветствия идут фразы о том, сколько лет компания работает на рынке, где она находится территориально, какие продукты производит или дистрибьютором которых является, что все оборудование, на котором они производятся и технологии импортные, сделанные в Германии, Австрии, Италии и т.д., а их качество подтверждается сертификатами соответствия. <...> А в заключение: «Цены одни из самых низких на рынке». <...> Если ваше коммерческое предложение построено по такой схеме, то оно ничем не выделяется на фоне предложений ваших конкурентов. <...> Именно поэтому оно не работает, не цепляет клиента и доживает свои дни в мусорной корзине. <...> Что же можно сделать, чтобы оно наконец-то заработало и дало результат в виде заинтересованного клиента? <...> Нужно знать пошаговый алгоритм написания «продающих» текстов, который основан на знании психологии человека. <...> Первое, что нужно понять — за что люди готовы платить деньги. <...> Люди в 2,5 раза более мотивированы на то, чтобы избежать потери, чем на приобретение чего-либо. <...> Иными словами, если вы предлагаете человеку 10 000 руб., чтобы он сделал что-то, у него будет один уровень мотивации, но когда вы <...>