Дривольская Дальневосточный государственный университет путей сообщения E-mail: natabur76@mail.ru В статье выполнен анализ содержания понятия «мотивационный менеджмент». <...> Показано, что распространенное представление о мотивационном менеджменте как совокупности инструментов стимулирования персонала обедняет смысл этого понятия. <...> Предложена авторская трактовка мотивационного менеджмента как совокупности инструментов по формированию мотивационного климата на предприятии. <...> Под мотивационным климатом мы предлагаем понимать коллективную заинтересованность персонала предприятия в достижении целей фирмы и согласие относительно инструментов достижения этих целей. <...> MOTIVATION MANAGEMENT AS A TOOL OF PERSONNEL MANAGEMENT N.A. <...> Drivolskaya Far Eastern State University of Railway Transport E-mail: natabur76@mail.ru The present paper contains an analysis of the notion of motivation management. <...> It is demonstrated that that common view of motivation management as a set of tools of personnel motivation does not reflect the full content of this category. <...> We propose a new approach towards motivation management as a set of tools of formation and support of company’s motivation climate. <...> Цель управления персоналом заключается в максимально эффективном использовании трудового потенциала предприятия для достижения целей фирмы. <...> Однако сотрудники предприятия обладают собственными целями и устремлениями, не всегда совпадающими с теми задачами, которые стоят перед предприятием. <...> По этой причине основным элементом системы управления персоналом является формирование у сотрудников мотивации к достижению целей фирмы (это можно рассматривать как минимизацию противоречий между целями работника и целями предприятия). <...> По сути дела, это означает, что управление персоналом осуществляется © Дривольская Н.А., 2015 185 186 Вестник НГУЭУ • 2015 • № 3 через управление мотивацией работников и соответственно мотивационный менеджмент лежит в основе управления персоналом, т.е. управление работниками осуществляется через управление их мотивацией [15]. <...> При недостаточном уровне мотивации (и несовпадении мотивов работника с целями предприятия) другие инструменты <...>