Национальный цифровой ресурс Руконт - межотраслевая электронная библиотека (ЭБС) на базе технологии Контекстум (всего произведений: 610204)
Контекстум

Психотехнологии продажи товаров (190,00 руб.)

0   0
Доступно в Google Play
Первый авторНикитина Л. Л.
АвторыГаврилова О. Е., Казан. нац. исслед. технол. ун-т
ИздательствоКНИТУ
Страниц200
190,00р Предпросмотр
ID789591
АннотацияРассматриваются особенности психических процессов человека, типологические особенности личности и их связь с торговлей, основы поведения субъектов торговых процессов, психология общения в торговле. Приводятся методики отработки возражений покупателей, рекомендации по презентации товара. Освещаются вопросы этико-психологического сопровождения торговых процессов. Предлагаются вопросы, выносимые на обсуждение в рамках семинарских занятий, а также вопросы для повторения.
Кому рекомендованоПредназначено для студентов, обучающихся по направлениям подготовки 38.03.06 «Торговое дело», 43.03.01 «Сервис».
ISBN978-5-7882-2871-6
УДК658.6:159.98(075.8)
ББК30.609:88.4я73
Никитина, Л.Л. Психотехнологии продажи товаров : учеб. пособие / О.Е. Гаврилова; Казан. нац. исслед. технол. ун-т; Л.Л. Никитина .— Казань : КНИТУ, 2020 .— 200 с. — ISBN 978-5-7882-2871-6 .— URL: https://rucont.ru/efd/789591 (дата обращения: 16.04.2025)

Популярные

Диагностические методики в перинатальной психологии Диагностические методики в перинатальной... 90,00 руб
Управление закупками и поставками Управление закупками и поставками 200,00 руб
Психологические аспекты детского стоматологического приема: метод. рек. Психологические аспекты детского стомато... 110,00 руб
Психология труда Психология труда 290,00 руб
Социальная антропология Социальная антропология 190,00 руб
Мастерство продюсера кино и телевидения Мастерство продюсера кино и телевидения 200,00 руб

Вы уже смотрели

Продажи Продажи 2025,00 руб
Воспитание свободного человека : монография Воспитание свободного человека : моногра... 1200,00 руб
Воспитание свободной личности в тоталитарную эпоху: Педагогика нового времени Воспитание свободной личности в тоталита... 1500,00 руб
Постановка системы управления запасами производственного предприятия на примере ОАО «Инмарко» // Формирование транспортно-логистической инфраструктуры региона. Инновационные технологии: материалы Межрег. конф., 20 декабря 2006 г., Омск. - № 20. – С. 76-80 Постановка системы управления запасами п... 80,00 руб
Пророк в своем отечестве Пророк в своем отечестве 90,00 руб
ЭКОНОМИКА ОБРАЗОВАНИЯ ЭКОНОМИКА ОБРАЗОВАНИЯ 220,00 руб

Предпросмотр (выдержки из произведения)

Психотехнологии_продажи_товаров_учебное_пособие.pdf
УДК 658.6:159.98(075) ББК 30.609:88.4я7 Н62 Печатается по решению редакционно-издательского совета Казанского национального исследовательского технологического университета Рецензенты: канд. экон. наук О. Ф. Грипась канд. экон. наук И. В. Новикова Н62 Никитина Л. Л. Психотехнологии продажи товаров : учебное пособие / Л. Л. Никитина, О. Е. Гаврилова; Минобрнауки России, Казан. нац. исслед. технол. ун-т. – Казань : Изд-во КНИТУ, 2020. – 200 с. ISBN 978-5-7882-2871-6 Рассматриваются особенности психических процессов человека, типологические особенности личности и их связь с торговлей, основы поведения субъектов торговых процессов, психология общения в торговле. Приводятся методики отработки возражений покупателей, рекомендации по презентации товара. Освещаются вопросы этико-психологического сопровождения торговых процессов. Предлагаются вопросы, выносимые на обсуждение в рамках семинарских занятий, а также вопросы для повторения. Предназначено для студентов, обучающихся по направлениям подготовки 38.03.06 «Торговое дело», 43.03.01 «Сервис». Подготовлено на кафедре конструирования одежды и обуви. УДК 658.6:159.98(075) ББК 30.609:88.4я7 ISBN 978-5-7882-2871-6 © Никитина Л. Л., Гаврилова О. Е., 2020 © Казанский национальный исследовательский технологический университет, 2020
Стр.2
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ ....................................................................................... 4 1. ПСИХОЛОГИЯ ЛИЧНОСТИ УЧАСТНИКОВ ТОРГОВЫХ ПРОЦЕССОВ .................................................................................... 6 1.1. Основные психические процессы человека и их роль в торговле ...................................................................................... 6 1.2. Психология личности .......................................................... 33 1.3. Индивидуально-типологические особенности личности и их проявление в торговле ....................................................... 54 2. ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ ..................................................... 85 2.1. Социально-психологические аспекты торговли ............... 85 2.2. Психологическая основа поведения субъектов торговых процессов .................................................................... 97 2.3. Психологические основы презентации товара ............... 127 3. ПСИХОЛОГИЯ ОБЩЕНИЯ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ ............ 145 3.1. Психологические основы организации общения с покупателем ............................................................................ 145 3.2. Психотерапия поведения покупателя: реформирование и преодоление возражений, страхов, сомнений .................... 162 3.3. Этико-психологическое сопровождение процесса покупки ...................................................................................... 186 Литература ..................................................................................... 198 3
Стр.3

Облако ключевых слов *

* - вычисляется автоматически