ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ ОКСАНА ДЕМЧЕНКО кого и ни к чему не обязывает, и в то же время даёт возможность в неформальной обстановке пообщаться с коллегами из других отраслей и провести определённый бэнчмаркинг, сравнивая показатели, которые нет смысла прятать от тех, с кем не конкурируешь. <...> Когда мы собирали комментарии в тему номера, посетили один из таких бизнес-завтраков для ТОПменеджеров и руководителей продаж, причём без специализации в автобизнесе. <...> Разобрали основные «точки срыва» и проблемы, из-за которых часто прекрасные намерения и великие планы приносят не прибыль, а убытки и разочарование… <...> Встречу проводили консультанты из Berner&Stafford - Мария Колчина, управляющий партнер и генеральный директор, и Вадим Дозорцев, управляющий партнёр. <...> И вообще успех в продажах – не блюдо быстрого приготовления. <...> Так что главные слова в работе по развитию продаж составляют такую формулу: ««решения + внедрение + терпение». <...> В целом путь к высоким продажам и заметным переменам был разделён на три обязательных составляющих, причём спикеры даже указали вес каждой: разумные решения (25% успеха); высококачественное внедрение (50%); управленческое терпение (оставшиеся 25% успеха). <...> Процесс перемен тоже был сегментирован на этапы, которые надлежит проходить последовательно, без перескоков и пропусков: формирование соответствуюВзгляд со стороны М ода на бизнес-завтраки не проходит. <...> Формат удобный: вроде бы нищей ситуации структуры управления продажами, в т. ч. в терминах анализ-план-контроль; построение технологии работы (сбытовой процедуры); внедрение адаптивной организационной структуры. <...> И особо акцентировали внимание на том, что логика и здравый смысл на уровне топ-менеджмента и собственника просто обязаны превалировать при оценке целесообразности и создании «дорожной карты» любых управленческих изменений. <...> И причина отчасти в характере, ментальности собственника и управленца высокого уровня: да, он наделён деловым <...>