Страхование

Выпуск «Ищем клиента «вхолодную» и по рекомендациям» является основой для успешной работы специалиста по продажам в организации профессионального поиска клиентов. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами, должны знать техники системного активного поиска, в том числе поиск клиента с помощью рекомендаций.

Предмет. Деятельность страховых компаний в России, проблемы и перспективы развития страхового рынка. Одно из ведущих мест в сфере управления страховым бизнесом отводится проблемам финансовой устойчивости и платежеспособности страховых компаний. Контроль и оценка финансового состояния важна как для отдельной страховой компании, так и в целом для страхового рынка Цели. Оценка потенциала и перспектив страхового рынка, а также конкурентных преимуществ страховой организации – лидера российских страховщиков и оценка их конкурентоспособности. Методология. Использовались методы: статистический, монографический, экспериментальный, балансовый, экономико-математический, с помощью которых проанализированы различные аспекты страховой деятельности. Результаты. Выявлены стратегические направления развития, установлена система показателей, которые характеризуют уровень инвестиционного потенциала страховщика, рассчитан названный уровень. Определены показатели силы компании и факторы, которые влияют на стоимость организации. Названы конкурентные преимущества страховых компаний. Представлен порядок формирования инвестиционного портфеля страховщика. Дана классификация факторов, которые влияют на прямые и косвенные показатели, характеризующие уровень инвестиционного потенциала. Выводы. Следует установить приемлемую цену страхового покрытия для страхователей; понимать и учитывать потребности страхователей; иметь состав квалифицированных посредников, которые заключают и обслуживают договоры страхования; увеличить спектр предлагаемых услуг; улучшить процесс урегулирования убытков, которые удовлетворяли бы потребности страхователей; повысить доступность информации о возможностях приобретения и особенностях страховых продуктов.

Институциональное регулирование страхового рынка представлено как система регулирования, которая включает в себя национальные законодательные и исполнительные институты государственного регулирования и национальные институты общественного регулирования, а также международные институты регулирования страхового рынка. Национальные государственные институты и институты общественного регулирования взаимодействуют на принципах партнерского взаимодействия. Причем последние акцентируют внимание на доступности правовой информации для всех участников страхового рынка и реализации общественного контроля за участниками рынка

Представлены теоретические основы и аналитический обзор инвестиционной политики страховщиков, оценка системы государственного регулирования инвестиционной политики в условиях особенностей национальной страховой системы России. Дана характеристика национальной страховой системы, раскрыта методология системного подхода к инвестиционной политике страховых организаций. Сформулирована концепция баланса интересов субъектов инвестиционной политики, в том числе страховой организации, предприятий, населения, отраслей, Федеральной службы страхового надзора.

О работе Всероссийской конференции "IT в страховом бизнесе", где обсуждались вопросы применения информационных технологий для повышения эффективности бизнеса страховых компаний.