Заразительный (500,00 руб.)

Стр.5

Стр.6

Стр.7

УДК 658.6 ББК 65.01 Б48 На русском языке публикуется впервые Бергер, Й. Б48 Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными / Йона Бергер ; пер. с англ. Елены Ивченко. — М. : АСТ ; Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 227 с. ISBN 978-5-91657-942-0 Эта книга помогает не просто определить факторы популярности, но и предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом. Чем бы вы ни занимались, эта книга поможет вам сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили. УДК 658.6 ББК 65.01 Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» ISBN 978-5-91657-942-0 © Social Dynamics Group, LLC, 2013. All rights reserved © Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Издательство “АСТ”», ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013

Стр.5

Содержание Введение: почему вещи входят в моду . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 Почему некоторые продукты, идеи и стереотипы поведения входят в моду?.. Передача социального опыта… Источник личных рекомендаций… Действительно ли что-то заслуживает рекомендаций с момента появления?.. Изучать общественное мнение… Шесть принципов заразительности 1. Социальная валюта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37 Создайте новый тип валюты… Собственная уникальность… Используйте игровые механизмы… Дайте людям возможность почувствовать себя инсайдерами… Короткая заметка о мотивации… Пожалуйста, не говори никому. Ну хорошо. Может, только одному человеку… 2. Триггеры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65 Шум для BzzAgent… Почему одни продукты обсуждаются чаще других?.. Разница между немедленной и отложенной устной рекламой… От батончиков Mars до выборов: как триггеры влияют на наше поведение… Поиск «Пятницы» в… пятницу… Триггеры и разговоры… Kit Kat и кофе: расширение ареала распространения… Что способствует эффективности триггеров?.. Думайте о контексте… Почему хлопья Cheerios популярнее Диснейленда… 3. Эмоции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93 Список самых пересылаемых статей и желание поделиться… Систематический анализ списка самых пересылаемых статей… Сила благоговения… Все ли эмоции вызывают желание поделиться?.. Разжигание огня: физиологическая активность… Внимание на чувства… Разжечь огонь высокоактивирующими эмоциями... Слингоношение, бойкоты и уменьшение негативных отзывов… Упражнения заставляют людей делиться 4. Общество . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 Психология подражания… Воздействие поля зрения… Превратить личное в публичное с помощью… усов… Самореклама: поделись Hotmail с миром… Браслеты Livestrong как поведенческий остаток… Антинаркотическая реклама? 5. Практическая ценность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 Сэкономить пару баксов… Психология сделок…. Подчеркните невероятную ценность… Больше чем деньги… Примечание о правде

Стр.6

6. Истории . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167 Истории как вместилища… Постройте троянского коня... Виральная ценность Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185 Примечания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193 Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211 Об авторе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213

Стр.7