ABOUT HARD THINGS THE HARD THING Easy Answers Building a Business When There Are No Easy Answers BEN HOROWITZ THINGS HARPER BUSINESS An Imprint of HarperCollinsPublishers www.harpercollins.com THING ABOUT HARD Business When Ben Horowitz There Are No Бен Хоровиц ЛЕГКО НЕ БУДЕТ Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов Перевод с английского Москва «Манн, Иванов и Фербер» 2015 Э ль в ир ы К о н д у к о в ой УДК 658.5 ББК 65.290 Х80 Издано с разрешения Ben Horowiz, ICM Partners и литературного агентства Andrew Nurnberg На русском языке публикуется впервые Хоровиц, Бен Х80 Легко не будет: как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов / Бен Хоровиц ; пер. с англ. <...> 134 Наем менеджеров: можно ли нанять подходящего менеджера, не имея опыта работы в его области . <...> 256 ГлаВа 8. перВОе праВилО предпринимательстВа — нет никаких праВил . <...> КАНЬЕ УЭСТ (АМЕРИКАНСКИЙ РЭПЕР), GORGEOUS К аждый раз, когда мне в руки попадает книга по менеджменту или из серии «Помоги себе сам», я ловлю себя на мысли, что все эти рекомендации хороши, но на самом деле в описанных в книге ситуациях ничего особенно сложного и не было. <...> ГлаВа 1 ОТ КОММУНИСТА К ВЕНЧУРНОМУ КАПИТАЛИСТУ Это все, ради чего я живу. <...> DMX (ЭРЛ СИММОНС, АМЕРИКАНСКИЙ РЭПЕР), WHO WE BE К ак-то я устроил грандиозный вечер с барбекю у себя дома и пригласил сто самых близких друзей. <...> От кОммуниста к ВенчурнОму капиталисту 13 Когда мне было пять лет, мы переехали из ставшего слишком тесным для семьи из шести человек дома на Глен-авеню в дом побольше на Бонита-авеню. <...> От кОммуниста к ВенчурнОму капиталисту 15 Это была самая энергичная, зажигательная и поэтичная речь, которую я когда-либо слышал. <...> Оказалось, моя несостоявшаяся девушка Фелисия решила, что слишком устала, и не хотела в таком состоянии идти на первое свидание. <...> Фелисия: Извини, пожалуйста, но я слишком устала, и сейчас уже поздно. <...> Фелисия: Я знаю, но я просто <...>
Легко_не_будет.pdf
УДК 658.5
ББК 65.290
Х80
Издано с разрешения Ben Horowiz, ICM Partners
и литературного агентства Andrew Nurnberg
На русском языке публикуется впервые
Хоровиц, Бен
Х80
Легко не будет: как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов /
Бен Хоровиц ; пер. с англ. Э. Кондуковой. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. —
320 с.
ISBN 978-5-00057-255-9
Автор книги — один из опытнейших предпринимателей Кремниевой долины Бен
Хоровиц — предлагает эффективные рекомендации по построению и развитию стартапов.
При этом ему удается совместить теорию и практику, что повышает ценность книги для всех,
независимо от этапа карьеры или жизненного цикла собственного бизнеса. Хоровиц избегает
универсальных предписаний. Вместо этого он предлагает лучшие подходы к типичным
ситуациям, таким как увольнение сотрудников или продажа бизнеса.
Это книга для менеджеров, предпринимателей и тех, кто только собирается открыть
свой бизнес.
УДК 658.5
ББК 65.290
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена
в какой бы то ни было форме без письменного разрешения
владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает
юридическая фирма «Вегас-Лекс»
ISBN 978-5-00057-255-9
© Ben Horowitz, 2014
© Перевод на русский язык, издание на русском языке,
оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
Стр.4
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВедение .........................................................................................................................................
9
ГлаВа 1. От кОммуниста
к ВенчурнОму капиталисту ......................................................... 11
ГлаВа 2. Я буду жить ......................................................................... 28
ГлаВа 3. на этОт раз пО любВи .................................................... 50
ГлаВа 4. кОГда Все ВОкруГ рушитсЯ ........................................... 69
Борьба .................................................................................................. 72
СЕО должен говорить людям правду ................................................. 76
Как правильно увольнять персонал .................................................... 80
Как правильно уволить топ-менеджера ............................................. 85
Дружба или интересы компании? ....................................................... 94
Ложь проигравших .............................................................................. 98
Свинцовые пули .................................................................................. 101
А кого это интересует? ......................................................................... 104
ГлаВа 5. пОзабОтьтесь О людЯх, прОдукте и прибыли —
именнО В такОм пОрЯдке ............................................................. 106
Хорошее место для работы .................................................................. 113
Почему следует обучать своих сотрудников стартапам ...................... 119
Реализация программ обучения ......................................................... 124
Допустимо ли приглашать на работу сотрудников компании вашего
друга? .............................................................................................. 129
Стр.5
Почему трудно привлечь в стартап топ-менеджеров
из крупных компаний .................................................................... 134
Наем менеджеров: можно ли нанять подходящего менеджера,
не имея опыта работы в его области .............................................. 140
Если сотрудники не понимают менеджеров ...................................... 146
Управленческий долг .......................................................................... 151
Оценка эффективности менеджмента ............................................... 156
ГлаВа 6. О кОнцепции непрерыВнОй деЯтельнОсти .......... 160
Как свести к нулю интриги в вашей компании .................................. 164
Правильно ориентированные амбиции ............................................. 172
Должности и продвижение по службе ................................................ 177
Когда умные люди оказываются плохими сотрудниками ................. 183
Опытные менеджеры .......................................................................... 188
Один на один ....................................................................................... 194
Как создать корпоративную культуру ................................................. 197
Откровенно о росте масштабов бизнеса ............................................. 203
Ловушка будущего роста ..................................................................... 212
ГлаВа 7. как ОстатьсЯ лидерОм, не знаЯ, куда идешь ...... 216
Самый ценный талант СЕО ................................................................ 220
Тонкая грань между страхом и отвагой ............................................... 228
«Первые» и «вторые» ........................................................................... 234
Следовать за лидером .......................................................................... 239
СЕО для мира и СЕО для войны ......................................................... 244
Как стать СЕО ..................................................................................... 250
Как оценивать работу СЕО ................................................................. 256
ГлаВа 8. перВОе праВилО предпринимательстВа —
нет никаких праВил ........................................................................ 264
Дилемма «ответственность vs креативность» ..................................... 270
Управленческий прием «чумовая пятница» ....................................... 274
Как остаться великой компанией ....................................................... 276
Должны ли вы продать компанию? .................................................... 280
ГлаВа 9. кОнец начала ................................................................................................. 287
ВОпрОсы длЯ интерВью с директОрОм пО прОдажам ........ 299
Стр.6